以艺术定位出圈的侨福芳草地，十年之后依旧用小众艺术品牌破圈。5月22日，北京商报记者走访侨福芳草地发现，商场内设置了多处围挡，将引入BAPE Gallery、Ermanno Scervino等近10家小众艺术品牌。历经十年发展，潮流艺术早已不是侨福芳草地的专属属性，越来越多的购物中心开始向艺术领域转型和发展。分析表示，作为拥有独特潮流艺术标签的商业项目，未来侨福芳草地更应该对消费需求作出预判，将多类业态进行有机协调，通过与消费者的互动，推动项目可持续发展。

　　探索“艺术+商业”模式

　　通过品牌的调整，侨福芳草地想让艺术属性与商业面积有更好的契合点。近日，北京商报记者走访侨福芳草地发现，现阶段部分原有店铺已经撤出，取而代之的是知名度相对垂直的个性化品牌。据了解，侨福芳草地购物中心今年已引入BAPE Gallery、shenshen、Pour Lui及Ermanno Scervino等共6家品牌，在今年下半年还将引入Saigon Mama Plus全国首家升级概念店和韩江荟全国首店。

　　不难发现，侨福芳草地今年引入的品牌多为首店属性，例如BAPE Gallery为全球首店；Pour Lui为全球首家独立概念店等。

　　从此次调整中可以看出，新引入品牌不再是单纯的做零售，而是将艺术展览、装置融入在门店和购物中心的每一处。以BAPE Gallery为例，店内不仅进行原有服饰、鞋履产品的售卖，还与艺术家联名展示画作、雕塑等；Pour Lui也通过灯光映射，增添艺术陈列、风格雕塑等手段丰富消费者购物体验，将艺术延伸至商业领域。

　　弱化艺术与消费者边界感

　　探索艺术与消费者更强的融合，成为侨福芳草地的新命题。此前，侨福芳草地更多的是专注于美术馆、画廊等艺术氛围营造，通过独立艺术装置增设整体氛围，但与商业的边界感较为明显。

　　“现阶段，年轻群体对新生事物接纳度越来越高，接下来侨福芳草地将持续探索差异化、小众文化等出圈内容，通过引进众多独立设计师品牌，进行艺术+商业的场景化探索，推动业态品牌结构走向成熟。”侨福芳草地相关负责人表示。

　　不过在探索之路上，侨福芳草地也走过不少弯路，在尝试中寻求新生。侨福芳草地曾引入IWC万国、Rolex劳力士等奢侈品品牌，商场内50%的品牌都是首入中国的小众品牌。不过，目前特斯拉、Thom Browne、MOSCHINO、sandro等品牌相继离场。

　　随后，侨福芳草地加码儿童业态，发力儿童美育与互动体验，引入哈里小屋、sugar made等亲子品牌，辐射客群向亲子业态偏移。近几年在“全民健身”“冰雪运动”热潮下，侨福芳草地通过向运动户外方向跨界的方式寻求新的发展方向，引入LINING 1990、HEAD、lululemon等运动品牌。

　　明确艺术细分定位

　　上述尝试并未真正盘活侨福芳草地的商业部分，一家小众品牌的主理人刘先生指出，自己所在的品牌销量并不好。“现阶段，因为项目整体目标顾客不明确，品牌档次参差不齐，顾客大多都是文艺青年以及慕名而来的客流，从而导致商业转化率不高。”刘先生透露。

　　当商业入局者越来越多，仅艺术这一大类就有不少商业项目争相竞争。其中，在北京市场上的艺术商场里，北京SKPS专注高奢，商场内更多为匹配品牌内涵的艺术装置；西单更新场则更多面对白领客群，搭配商圈内商业项目做业态补充；朝外the box更注重Z世代的年轻消费者，引入自己孵化的品牌，通过较低的客单价提升商品购买率。可见，侨福芳草地想要有稳定商业输出，需要找准在艺术中的定位。

　　中国商业百货协会秘书长杨青松表示，北京消费客群十分多元，暂未有能涵盖所有客群的商业项目，但只要能抓住一类客群，将场内业态做精做垂直，便能吸引足够多的客流到访。接下来，侨福芳草地应做充分调研，明确项目细分定位，形成属于自己的鲜明特点。

　　加强人货场的互动性

　　东临世贸天阶，南向国贸商城，北临三里屯太古里，侨福芳草地在所面临的商业环境中，占据一席之地还得靠消费者。杨青松指出，侨福芳草地现阶段产品定位过于“高冷” ，缺乏与消费者的深度互动，消费者来到商场最初有新奇感，但无法带动后续消费， 只有电影院、超市及常见品牌的浅层次的购物体验。接下来，侨福芳草地应将艺术下沉，进行商场与消费者的双向互动，兼顾大众消费市场，通过与消费者进行对话，对商场业态做出重新调整。

　　针对侨福芳草地未来的发展方向，上述负责人表示，接下来，侨福芳草地将进一步向社交场所转化，持续探索“商业+”的各种可能性，将活动场景从公共空间延伸至店铺里，通过与消费者进行互动，打造社会化的艺术商业空间。

　　北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳同样指出，作为国内最先将美术馆、画廊装进购物中心的商业项目，侨福芳草地接下来应发挥拥有独特艺术品和绿色智能化的自身优势，增加与消费者互动，不仅是单纯的拍照打卡，而是应将高互动率转化为高商业购买率。同时，应针对细分客群进行社群营销，推动线上和线下、商业与产业相融合的全域化发展。

（文章来源：北京商报）