杨惠妍“接棒”后，碧桂园首个年度业绩发布会于3月30日召开。会上，未来三至五年碧桂园的发展蓝图被清晰地描绘出来。

　　碧桂园董事会主席杨惠妍在会上透露，公司短期内围绕资产负债表、现金流量表和利润表做好内部全周期综合竞争力的提升，同时会围绕市场和客户做好公司未来长远健康发展的战略优化。在碧桂园的中长期发展中，科技建造体系会是公司的第二增长曲线，公司很有信心能把它做成功。

　　当被问到对公司是否是家族企业时，杨惠妍表示：“我没有觉得碧桂园是家族企业，我25岁回来我父亲找我深谈过一次，谈的就是企业的可持续发展，可持续发展必须依赖社会优秀的人，而不是家族。”

　　未来三五年

　　打造两种核心竞争力

　　在杨惠妍看来，当一家企业产品优于同行，价格也比同行有优势，同时公司也是有利润的，这样的公司才能长期健康发展，也会吸引到优秀的人才与公司共成长。为此，未来三五年，碧桂园将打造两种核心竞争力。

　　第一，产品力的打造。与传统概念不同，产品力的打造是呈全产业链条的产品力的打造，未来给到业主的不仅仅是一个房子，而是宜居环境和舒适的生活。

　　第二，成本力的打造。希望将来无论是从运营端还是生产端，或是公司本身的精益管理方面，都要做更多的一些动作，以保证公司的成本力在不降产品质量和服务质量的前提下，能够让公司有更强的竞争力。

　　杨惠妍还表示，碧桂园原来的土地储备和产品以三四线城市居多，从去年开始已着手调整结构，目标是未来三至五年在三四线城市和一二线城市的资源占比达到50%：50%。同时，公司会积极修复资产负债表、现金流量表和利润表这三张表，力争用最小的代价去获取支持公司资产的最大价值。

　　杨惠妍：没觉得碧桂园是家族企业

　　自我定位职业经理人

　　当被问到对公司是否是家族企业时，杨惠妍表示：“我没有觉得碧桂园是家族企业，我25岁回来我父亲找我深谈过一次，谈的就是企业的可持续发展，可持续发展必须依赖社会优秀的人，而不是家族。”

　　“我一直把自己定位为职业经理人，我回来工作到现在，我当时跟父亲说我有权利选择留在公司或者离开公司，他也有权利把我炒掉，所以我在经营上、管理上是把自己放在职业经理人的心态做的。”杨惠妍说。

　　杨惠妍表示，此前公司基于长期主义对组织进行了一些优化，将58个区域精简到29个区域，主要出于两方面考虑：一是希望把优秀的人放到要深耕的市场；二是有利于总部对优秀人才和区域的支持和培养。接下来在公司总裁的带领下还会做一些对组织提质增效的动作。

　　整体业务安排

　　“一体两翼”

　　“当前碧桂园的整体业务安排是‘一体两翼’。”碧桂园总裁莫斌表示，房地产主营业务是一个“主体”，代管代建业务和科技建造业务是“两翼”。其中，代管代建业务轻资产发展，而科技建造业务将成为公司增长的第二曲线。

　　“代管代建业务我们把它看作轻资产业务的扩张，公司的代管代建业务是全链条的，做了很多年，而且我们所做的代管代建项目的平均利润率也比较可观。另外，如果从战略上来说，就会看到重资产和轻资产是公司中长期收入和利润平衡的方法。”杨惠妍说。

　　杨惠妍续称，科建体系是碧桂园的第二增长曲线。“因为一旦做成，是非常有竞争壁垒的业务，成本也具备一定的优势，一旦真正能大面积推广，(我觉得它)从成本上是最优的，而且从效率上也是最好的，因为工人参与比较少，施工的时长会更多，从交付的速度和房屋的质量上也会更好，参与到的技术工人的收入和安全性也会更好。所以对于公司中长期发展，这个第二曲线的增长也是非常重要的。”

　　投资方向聚焦

　　确定性市场

　　2022年，为更好保障经营安全，碧桂园围绕现金流核心管理目标，重点做好供销回支投的闭环管理，并严控开工量，实行以销定产，做好所有区域资产的投融管退管理，同时审慎精准投资、阶段性大幅减少拿地。年报显示，期末碧桂园已获取权益可售资源约9555亿元，能够对公司未来业绩形成有力支撑。

　　碧桂园常务副总裁程光煜表示，公司目前在手的土储约9500亿元，这部分土储按照目标市场来看大概是六四开，六成面向三四线城市，四成面向一二线城市。在新的发展阶段，从去年到今年，公司也在系统地调节土储的结构。虽然去年公司实际增加的土储不多，但新增土储七成在一二线城市，三成在三四线城市。今年的投资方向也会聚焦在确定性的市场，尤为重要的是一二线的核心城市的核心板块。

　　“最近我们在系统地参与公开市场的土地获取的竞争，之前在北京、南京、成都、杭州、合肥等城市都有积极参与，但是这类地块往往是比较低的中签率，但未来一段时间公司还会积极参与西安、上海、宁波等高确定性市场的土拍机会。” 程光煜说。

　　程光煜表示，在经营方面，当前公司也在系统地对自身于一二线城市相对的短板进行补齐，尤其产品力方面。“实际上在一二线城市的经验方面我们是不缺的，现在还是要继续加强在一二线城市的产品力和成本力的竞争优势，相应的它在利润水平和毛利水平的体现上，对目前公司的报表来说是一定会有所帮助的”。

　　关于拿地的预算，程光煜表示，公司全年依然保持着行稳致远，以经营安全为先的策略和方案。整个市场目前处在筑底复苏的阶段，上半年一线强二线城市在逐渐的筑底复苏，预计三四线城市和弱二线城市全年还有个筑底的过程，碧桂园会在市场曲线的右侧进行土地的获取。但公司拿地的预算依然是相对保守的，往年是销售额的40%作为拿地预算，今年不会给自己定一个确定性的预算，而是更注重投资的质量。

（文章来源：上海证券报）