谁也没想到，在广州房票把楼市推上一波小高潮后，佛山的房票政策也立马跟进了，小弟还是非常乖巧的，但是房票归房票，开发商现在来看还是不太听话的，这不，广州2024年土拍首秀竟然全军覆没了，原本说给了好的糖果，开发商却似乎还没立刻买单，造成了广州楼市尴尬开局。

就在1月9号，根据财联社的报道，广州挂牌了天河和白云各一宗涉宅用地，起拍总价约58.02亿元，从最终成交结果来看，2宗地块都因为没有竞买人而惨遭流拍，这两块地都是按价高者得进行拍卖的，而且原本是计划在去年12月29号就拍卖，后面延期了一次才放到了今年的这个时候。

而这次的流拍其实看下来还是对开发商的预期太高了，或者说对自己的地块太有信心了。比如说天河的这块地，起拍价约23.2亿元，折合楼面地价约39800元/㎡，然后还要配合建设市政道路用地、绿地用地，并与项目主体同步建设、同步验收，并且要建幼儿园无偿移交给天河区教育局。而整个地块体量小，可发挥的空间不大。再加上周边是大学、产业园，没有一手住宅，未来难以形成成片的居住氛围。而周边有华润置地的新盘，吹风价是5万多，可以看出来 ，起拍价近4万的价格加一堆附属条件基本都没给开发商留啥利润了，或者说利润空间非常小，甚至会出现亏本的情况，很多开发商今年上半年还是偿债的关键时刻，所以愿意主动拿地的可以说是非常稀缺的了。

当然，广州在去年底的时候也造了一波地王，在去年最后一个工作日，由9家房企争相竞拍，最终由国企越秀地产拿下了海珠区琶洲西地块，成交楼面价以75670元/㎡，创下了广州新地王的记录，还甩了原来地王1万多元一平，当然这个地块也是个小地块，把广州的土拍热度做起来了一波，可惜的是，靠造势还是不能真正让开发商动起来。

根据中指院数据显示，广州2023年实际推出65宗住宅地块，其中有44宗成功出让，成交率达67.69%。而未能成交的地块有21宗，其中17宗位于非中心区，占比80.95%，流拍率非常高。而看一下2024年目前发布的供地计划，中心四区仅供地14宗；非中心区占比85.42%，外围区供地量会比较高，而这次的首拍拿出来的还不是郊区地块，都出现了流拍，也预示着今年广州土拍市场整体承压会比较大，原本希望借助地王的热度延续今年首拍好的开局，但是事与愿违了。

其实从楼市松绑这个角度来看，广州是一线城市中最先松绑的，包括认房不认贷、首付降低、利率降低，甚至连近郊远郊区的限购也是第一个吃螃蟹的，其他三个一线还在稳坐钓鱼台不动，房票的话也是第一个发出去的，但是尽管已经使出了吃奶的力气了，市场的反馈还是相对平淡的，特别是对房票这块，在荔湾发出第一批之后，广州又出来补充说明了房票的使用和答疑，其实也是大家吐槽多了，希望安抚一下拆迁户的情绪了，但是能拿现金大家为什么要拿房票了，指定房源的话可操作性就更大了，谁愿意去指定的地方买房，那不是明知可能有坑，自己还要往里面跳吗。

而从广州房价层面来看，根据国家统计局数据显示，去年11月份广州新房环比下跌0.9%，同比下跌2.4%。二手房环比下跌1%，同比下跌4.3%。而纬房研究院披露的数据显示，广州过去一年房价累计下跌了5.5%。不仅如此，贝壳上的挂牌房源的降价房源占比已经达到最大，10月占比高达98%，可以说是敞开来跌，个人业主的二手房已经进入了比赛式下跌模式，看谁勇气更大，谁才可能杀出一条血路。这还是建立在广州放开到现在这个局面上，如果跟北京、上海一样严格的话，去年的数据可能还会更差一些。

而根据克而瑞的数据来看，去年广州一手成交7.44万套，同比增长6%。新房成交金额约为3148亿元，比2022年的2934亿元增加近200亿元，但与2020年和2021年的水平相比仍有一定差距，为近十年来成交金额第三低位。而在二手层面住宅合计成交8.69万套，但是像越秀区、荔湾区、天河区等均不足1万套，南沙成交最低，只有2925套。

所以通过新年首拍也可以看出来，在没有国央企和城投兜底的情况下，民营房企现在是非常冷静的，只要你起拍价比较高或者说利润空间不够的话，即使是相对中心的地块也没人去买你的地了，除非你要继续玩左手倒右手的把戏，但是这样只能让更多民营房企在开发完存量地块后就选择退隐了，或者直接在今年由于债务压力躺平等着破产或者收购，地方不要妄想造地王去带动整体的土拍业绩，哪些地块将来好卖大家都是心知肚明的。

当然，咱们之前也说到了，后续的土拍可能会专门开辟一个高端商品房的市场，可以用超过大家认知的价格去拍地拿地，但那也是建立在位置足够好的情况下，多数的地段就不要想玩这个操作了，只能老老实实降低起拍价，甚至直接1元起拍，说不定会收到意想不到的效果。