流量的新大陆

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这个暑期，小红书上 “毕业旅行” 的风刮得格外强劲。

恰好前些天，我也遇到一回。

来自上海的老朋友小张，突然小窗我。她今年研究生毕业，想邀我一同前往印度尼西亚开启毕业旅行。虽因时间冲突未能同行，但我仍好奇：若出国旅行，日本、韩国距离更近，为何偏偏选择印尼？

见我疑惑，小张停顿了下说：“我们只是想尽量远一点，毕竟工作后各奔东西，想再凑齐去那么远就难了。所以一开始就上小红书搜索，这两个月有哪些国家的景点好玩，然后找到了印尼的巴厘岛，它的性价比高，旅游业也相对成熟。”

“那你们报团也是在小红书上搜的吗？” 我进一步追问。

“是的，搜了几个其他姐妹分享的靠谱小团，选了三家当地的品牌旅行社，然后给他们报需求。他们会给经典行程，再一个个景点去搜。”

“看别人分享的笔记，剔除场景相似的和不想玩的，加入自己想去的，就得到一份定制行程。最后我们选择了一家价格稍高，但可以更深度慢游的旅行社，毕竟难得去一趟，玩得舒服最重要。当然还搜过了自由行的价格，因为更贵才报的团。”

小张的经历并非个例。在当下的文旅消费场景中，“上小红书搜一搜、看一看、找灵感” ，早已不是一句口号--从目的地筛选、旅行社定制到行程敲定，大量年轻人正通过这样的方式完成旅行规划。

小红书商业动态披露的数据，更直观印证了这一趋势：

这个暑期，平台站内围绕「暑期出游」的搜索量同比增长23.2%。其中，相关话题浏览量突破2.17亿，内容发布量达1.51亿条。巨大的流量，催生了毕业旅行、夜游潮玩、情绪疗愈、亲子家庭、户外自然五大高频话题场景。（数据来源：小红书灵犀平台，2025.7-2025.8）

然而转念一想，这些基于用户真实的搜索需求而细分出来的旅行场景，对于商家来说，不就相当于蕴含无限商机，甚至可以打开生意增长的新通道吗？

尤其是在今年，不少商家感受到市场竞争加剧，纷纷抱怨这是“最差暑期” ，而小红书平台这边，却迎来旅游流量大爆发，怎能不心动。

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事实上，聪明的商家早已偷偷在小红书赚翻了。

目前爆火的高山景区--安吉云上草原，就完整地吃下了小红书投喂的这波流量红利，从小众目的地到一跃成为江浙沪的避暑胜地。

为了了解清楚真相，环球旅讯采访了小红书商业奢品和服务行业群总经理 觅阳，他表示：

“我去过云上草原，发现这个目的地的四季体验极其丰富--冬可滑雪、夏能滑草，春秋则适合赏花、团建、周边游等，这样的优势在江浙沪地区非常少见。而且它海拔1168米，山顶气温只有20℃左右，妥妥的避暑宝地，居然没往这块开发！”

“且6月份以来，用户对于避暑游的搜索环比激增246.3%（数据来源：小红书商业数据平台，2025.7），以及Z世代对仙侠镇、NPC互动和沉浸式体验的搜索热度也大幅攀升。加上它的高山属性，就想着打造一种适合年轻人避暑旅行的新玩法--在云端避暑修仙。”

有趣的是，大家都低估了年轻人对"修仙式避暑"的探索热情。数据显示：

品牌话题”在云端避暑修仙“上线20天，笔记发布量才5900篇，就获得1750W浏览量；避暑新场景的体验搜索，其环比增长更是高达1900%。（数据来源：小红书商业数据平台，2025.7）

这份超预期收获的背后，固然少不了他们敢于 All in 小红书的勇气与决心，但其成功的关键，更多在于将自身资源（四季玩法）与小红书趋势（避暑、仙侠）深度融合，打造出“云端修仙”这一具有传播力的新场景。

从这点来看，云上草原的转变实则给困于价格战的传统景区指明了一条新路：跳出资源罗列，结合平台热点和年轻人群情感需求，做轻概念、强风格的内容重构，靠内容重塑稀缺体验。

在环球旅讯看来，这种从“卖资源”到“卖体验”的种草方式，绝非是表层的产品推荐，而是能真正挖掘并满足用户需求、帮品牌“扎根用户心智”的深度运营。且对商家而言，不仅能直接带动销量提升，更能通过用户主动分享和购后评价持续提升品牌口碑。

除此之外，今年暑期，还有其他不同业态的商家，在借助小红书的“种草力”后都收获了生意增长。以旅行社和OTA为例：

奢享家6-7月通过“持续种小草+人群精细化投放+品牌专区”的组合拳，实现7月品牌私信开口成本环比5月降低19%，留资成本环比5月降低23%，品牌日均留资量环比暑期前增长47%，解决了中小旅行社在有限预算下，如何实现线索优质增长的难题。（数据来源：小红书数据中台，2025.5-2025.7）

途家则围绕搜索场域的相关性，通过“投前预检找问题+定向优化内容+投后追踪调策略”的打法，优化搜索曝光与转化，实现了CTR与订单大幅提升，解决了OTA民宿在推广中流量不准、转化效率低下的难题。

值得关注的是，旅行社本身就是小红书服务的核心客户群体之一。据觅阳透露，平台目前还在探索视频种草的新玩法，希望为旅行社及其他侧重内容拉新的商家开辟更多流量曝光路径。

环球旅讯近期采访的皇包车旅行，也是旅行社中 All in 小红书的代表。其创始人孟磊直言：“我们的获客成本始终低于行业平均水平。2024年新增用户中90%来自小红书，今年竞争激烈，但这一比例仍维持在60%左右。”

这些案例足以说明：对旅游商家而言，小红书的价值并非单一的 “种草”，而是能根据业态特性适配不同的种收方案 --景区乐园重体验，OTA靠搜索优化提升需求转化，旅行社通过先种草再收线索，让成本更低、让收客更高效......

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那是不是所有旅游商家都适合 All in 小红书？

众所周知，小红书既有强大的 “种草” 能力，相反也有 “劝退” 效应--若商家的旅行产品或服务名不副实，就会被体验过的用户通过笔记吐槽、避雷，进而损害品牌口碑。

对此，觅阳自然不希望小红书沦为用户的吐槽场或举报场，他在接受环球旅讯采访时坦言：

“如果商家运营有挑战，症结更多在于无法从用户真实需求出发，将自身产品和服务有效宣传，并持续、高效地产出真实内容。而用户之所以偏爱小红书，核心在于我们始终坚守内容社区的底线，只做真诚的分享与真实的内容。”

高效、持续、真实，这话如何理解？

环球旅讯接触大量旅游商家后发现：真正被用户青睐、甚至愿意复购的产品，必然能精准切中他们的真实需求，且这种需求是其他商家难以完全模仿的。即便目的地、线路相同，只要融入商家独有的资源、特色玩法、服务、旅行理念等，就能源源不断创造产品内容，持续影响用户心智--这才是他们敢 All in 小红书的底气。

当然，商家最终关注的是流量和转化，但这两者的核心应是产品本身，而非单纯依赖任何平台。小红书的独特之处，就在于真实的内容生态撮合真实的供需成交，以好口碑放大商家生意。

而为了进一步帮商家提升种草的转化效率，小红书也会通过已成交用户的数据，与成交前他们的搜索内容进行比对分析，提炼出用户的决策动因，以此反哺给商家。

关于这一点，觅阳还举了个直观的例子：“比如一个用户订了你的民宿，实际是为了去看一场演唱会。他提前搜索当地的交通、住宿、美食等信息，最终确定你的民宿能满足他的出行需求。如果商家能提前捕捉到这类以兴趣驱动的真实用户需求，是不是就能结合自身产品，做更精准的种草？”

显然，这种从 “用户搜索需求” 到 “商家精准匹配” 的链路，正是小红书搜索价值的核心体现。基于此，我最后问：“下半年有哪些趋势可以提前关注，小红书又如何帮商家做好节点营销？”

觅阳回应道：“我们的营销会兼顾常规节点与出行趋势：一方面，会覆盖国庆、圣诞等固定节点，以及冬季滑雪这类常态需求，帮助商家抓确定性流量；另一方面，还会创造一些新趋势，像之前的特种兵、露营、Citywalk，现在国家鼓励夜经济和非遗，我们也在围绕这些文旅新方向，创造一些趣味玩法，帮商家挖掘新机会。”

总之，一个客观事实是，小红书正受到越来越多商家的青睐，成为他们品牌经营、生意经营的主阵地。

2024 年，小红书平台文旅商业化合作商家数同比增长24%，旅行社、OTA、酒店、乐园、游轮、航司等各类玩家也纷纷涌入，增速迅猛。（数据来源：小红书数据平台，2024.1-2024.12）

未来，小红书的流量也许不会每一次都大爆发，但一定还会有更多细分的、有特色的、有情绪价值的一些玩法和趋势，在平台慢慢发生和长大。

用户在这里搜索真实攻略，种下向往的生活，商家在这里种草内容转化订单。在文旅迈向内容、体验、精细运营的新阶段，小红书正在成为行业获取生意增量的新引擎。