不拿地反而比过去更忙

　　「编者按」：2021年，房地产行业迎来前所未有的大变局，近600次调控政策落地后，行业一改过去蒙眼狂奔的发展状态，逐渐向平稳、健康的方向转型。

　　在此过程中，许多地产人的命运发生改变，有人在大浪淘沙中挥手告别；有人初心不变选择坚守。

　　针对行业变化，时代周报推出《地产人这一年》专题，记录大时代下地产人们的不同命运。

　　在房地产行业里，有这样一群人，他们决定着公司的发展与壮大，决定着是否抢占先机，拿到比同行更加充足的“弹药”(土地)，他们电话里分分钟谈着几个亿的生意，白天写报告，晚上陪大佬们谈天说地。

　　自2017年房地产行业高歌猛进开始，投拓岗逐渐成为各大地产企业最吃香的岗位之一。在黄金时代，投拓线主要负责项目的筛选和评估，工作围绕着拿地的各个环节展开，为房企的规模征程提供弹药和粮草，是房企不可或缺的重要部门。

　　民营房企不惜重金挖角，实在是挖不到投资部的人，前策和开发报建转岗而来的也能接受。在不少人眼中，能进投资部就意味着高薪，而且轻松，能接触不少人脉资源，有点土地信息，也能干投资。

　　然而，伴随着房地产行业这一年以来的深度调整，看似光鲜亮丽的投拓人，实际上却过着内心苦闷和动荡不安的一年。由于行业资金面紧缩，营销和抓销售回款回到C位，看似只会“花钱”的投拓成为每轮人员优化和缩减时，首当其冲被优化的部门。

　　多家头部房企面临调整

　　以往的百强房企拿地毫不手软，今年却至少超30家房企未出现在拿地金额百强榜单中，不少头部房企拿地金额同比收缩50%以上。

　　有研究机构发布数据，今年前11月，TOP100房企拿地总额同比降近两成，TOP 30房企新增货值门槛同比降四成。其中，11月拿地总额创下今年新低。

　　12月30日，沪上某房地产研究院研究人士在接受时代周报记者采访时表示，为了应对今年土地“两集中”的供地模式政策，不少房企从年初开始便大刀阔斧地招聘投资人员，等到第二批集中供地对拍地资金都要求自有资金之后，才发现没钱拍地了，企业内的投拓人员因此又过剩。

　　生存法则改变，组织架构也不可避免地随之变化。10月14日，中梁地产集团就曾下发一份通知，在山东区域公司开展试点，要求投资条线人员到营销轮岗。

　　10月25日，旭辉的一份通知在网络流传，通知要求投资人员到滞重项目轮岗1个月，并要求投资线的“旭日生”到销售案场轮岗3个月。

　　90后投拓人张月所在的房企，也在年底12月对投拓部门开始进行调整。

　　“上海四大名校毕业，毕业后就一直在TOP 10房企里工作，拿着不错的薪水，是被人羡慕的‘别人家的孩子’。直到听说公司要大规模进行人员调整时，才觉得一切都是泡沫。”刚刚经历了裁员风波的90后投拓人张月向时代周报记者诉说着自己的经历。

　　从管培生到投拓岗，张月曾经是潜力无限的新人。但2021年12月初，张月所在的企业发生了一系列负面消息，“吃着别人家的‘瓜’时，突然发现自己也变成了‘瓜’。”张月形容道。

　　缺钱，公司选择裁员。

　　据张月透露，现在公司每个区域就留1~2人的投资编制，其余的人全部都要优化，部分人员将主要负责资产处置以及政府关系维护。

　　过去，张月从事的工作是为房企区域公司撰写投资分析调研报告。“投拓部门的工作很聚焦，专业性也很强。”张月评价道。

　　如今，随着各项调控进入深水区，保持现金流才是王道，节衣缩食、收缩投资成为开发商过冬的标配。昔日最吃香的投拓线，在起伏的周期中逐渐黯然。

　　“如果跨行跳槽，思来想去，我文笔还不错，是否能找个媒体的工作？”张月反问时代周报记者。

　　不拿地反而比过去更忙

　　2021年对王冕来说，分成了两条清晰的职业轨迹。

　　5月份之前，他在一家TOP20民营房企负责投拓工作；5月份之后，他跳槽去了一家国资背景的房企，收入比跳槽至民企要低一些。

　　“但好在比较稳定。说实话，我如果当时不走，有可能会安排轮岗去做营销。”王冕对时代周报记者说道。

　　据王冕了解，前同事当中，有被要求调岗至呼和浩特销售置业顾问的，也有被优化之后，暂时跑去开滴滴过渡一下的。

　　“我有一个好朋友，回自己老家，承包了不少运营性质的大巴，每天去景点拉客赚钱。还有一个朋友，接过了家里的电商生意，看上去做得还可以。”王冕说道，这些转行已经完全和地产无关了。

　　但王冕还想留在行业内。

　　自2016年入行接触工程，到2017年中旬接触投资，再到2019年研究生毕业正式入行房地产，王冕已经是一个入行多年、经验丰富的“投拓老人”了。

　　一开始他入职的是一家快速发展的民企，负责的城市是杭州，工作内容主要就是负责对招拍挂的所有土地进行研判，然后出具地块调研报告，并上报集团来决定是否能参与竞拍。

　　跳槽到国企后，王冕仍然负责土地的研判工作，同时也需要关注收并购项目的研究工作。

　　“感觉今年的工作比往年难了起码三倍。”王冕说道。由于长三角不少城市第二、第三批集中供地规则都发生了改变，要熟悉新的招拍挂流程，工作节奏变得更加忙碌。

　　据王冕介绍，以前碰到比较差的地块，可能会选择性忽略，但如今行业大环境影响下，公司会要求员工把自己的基本功做好，夯实内功，会要求覆盖所有的地块研判，反而比之前更忙。

　　“在第一批次集中供地时，还没有特别明显的感觉。真正让我感到为难的是在第二批次，当时按照政策要求，不少长三角城市都开始严查开发商拍地资金来源，必须提供自有资金证明。”王冕表示。

　　“房地产原本是一个金融游戏，原先很多的土地款、甚至保证金，都是从金融机构借来的。现在只能拿着自己的销售回款去拍地。”王冕说道。

　　投拓岗人员严重过剩

　　同样感受到变化的，还有在全国前20强国企开发商任职投资经理的张默。他主要负责协助及评审分管区域投资拿地工作，以及投资线条数据管理标准化工作等。

　　“2021年上半年，跟往年没太大区别，但从8、9月份开始，行情逐渐下降，各地区公司能够往集团报审的项目明显减少，到年底几乎就没有太多投资专业评审会了，更多地偏向于做些内控及标准化的工作。”张默告诉时代周报记者。

　　张默进一步表示，很多房企从今年下半年就开始不拿地了，特别是民企。之前疯狂拿地，投资岗位扩招，现在都面临人员过剩的问题。

　　冲刺销售目标是房企的首要任务，抓回款成为任务调度的优先级。与此同时，多家房企表态将审慎投资。包括万科、碧桂园、融创、阳光城、富力在内的房企均表示将减少投资力度，甚至停止了拿地。

　　张默向时代周报记者表示，很多投资口的同行被调去一线公司，或者转营销岗。“但做投资和做销售是两码事，转岗也只是暂时保住工作，后期如果销售业绩不达标，一样得走。”张默说道。

　　“我司目前还没有大规模的裁员情况，但是组织架构会有优化调整。”张默表示，作为公司的管培生，他还是倾向于在地产行业深耕发展，静待春天。

　　(应受访者要求，张月、王冕、张默均为化名)

（文章来源：时代周报）