2月8日，薇美姿实业(广东)股份有限公司(以下简称“薇美姿”)正式向港交所递交招股说明书，拟在港股主板挂牌上市，由于其旗下拥有舒客牙膏等大家较熟悉的品牌，薇美姿也有望成为港股国货牙膏第一股。

　　核心品牌曾遭“童话大王”公开维权，如今致歉还搞起了合作

　　公开资料显示，薇美姿主打舒客(Saky)和舒客宝贝(SakyKids)两大核心品牌。舒克牙膏的历史可以追溯至2006年，作为舒克牙膏的母公司，薇美姿在2014年正式成立，舒客宝贝品牌则诞生于2015年。

　　根据弗若斯特沙利文的资料，以2020年全部口腔护理产品的零售额计，薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四，以此来看牙膏是一个格局较为分散的行业，并且由于品牌众多，产品同质化严重，这个细分市场竞争非常激烈。

　　很多80后听到舒客可能会联想起儿时的动画片《舒克和贝塔》，然而舒客是卖牙膏的舒客，与飞机的舒克没有任何关系。

　　但是在2016年，薇美姿把舒克注册成了防御性商标，虽然并未在业务运营和产品营销中用过，但这样的行为在2019年遇到了童话大王郑渊洁的公开维权。

　　当时郑渊洁还透露自己维权时曾遇到的一个情况：广州薇美姿实业有限公司在法律文书中理直气壮地曾列举其可以不经我授权注册“舒克”商标的理由，理由之一是他们公司曾聘请吴某凡为舒客牙膏代言，并“为吴某凡豪气包下广州电视塔”。

　　最终在2019年9月6日，国家知识产权局宣告广州薇美姿实业有限公司注册的第17195498号“舒克”商标(第3类，牙膏等)无效。

　　值得注意的是，如此的“硬气”的薇美姿在上市前夕“软”了下来，甚至双方还达成授权合作，毕竟如果因为这种侵权而影响上市进程的话得不偿失。

　　2022年1月6日，郑渊洁发文称，授权薇美姿使用“舒克贝塔”名称和形象推广销售国产儿童口腔护理产品。共同致力于维护中国儿童口腔健康。郑渊洁认为，此前薇美姿撤诉以及表达相关歉意的举动证明了该公司尊重知识产权的诚意。

　　IPO前股权变动频繁，净利润巨亏5亿

　　从需求端来看，随着人们对口腔健康意识的觉醒，口腔护理正成为一个千亿级的黄金赛道。

　　招股书显示，薇美姿主要有四块业务，分别为成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理以及专业口腔护理，其中成人基础口腔护理为最大板块，占据了一半多的营收。

　　财务方面来看，薇美姿在2019年、2020年和2021年前9个月的营收分别为16.62亿元、16.16亿元和12.3亿元；不过同期净利润分别为5049万元、2.11亿元、-4.94亿元；经调整净利润分别为0.48亿元、1.52亿元和1.29亿元。

　　不难发现，在2021年薇美姿出现了大幅亏损，原因是当期计入了5.74亿元可赎回注资的账面值变动。公司给出的原因是早期投资者具有其他优先权的可赎回注资转换为股权，在2021年9月底公司已转为流动资产净值状况。

　　招股书中披露，也是在2021年薇美姿的股权在3、5、7、8月份进行了四轮变动，可谓相当频繁。

　　值得注意的是，在2020年OceanviewExpress、宁波钟鼎、苏州钟鼎就因撤资权提起仲裁并申请司法冻结公司实控人资产。最终协商后在2021年4月，这三家公司的部分股份高溢价转让给了员工持股平台珠海舒克。在IPO前，OceanviewExpress还是公司前五大股东，持有公司14.27%股份。

　　从重金请明星到“小红书”

　　从销售渠道来看，薇美姿主要分为线上渠道和线下渠道，目前线上渠道的占比正不断提升，截至2021年9月30日，公司在天猫、京东、拼多多及其他主流电子商务平台以及抖音及小红书等其他新兴在线渠道上，已经拥有32家自营网店及48家线上经销商经营的网店。

　　在2019年度、2020年度以及2021年前九个月线上渠道的营收占比分别为37.9%，41.7%，43.3%；线下以及大客户渠道的营收占比分别为62.1%，58.3%，56.7%。

　　另外，薇美姿的毛利率在2019年、2020年以及2021年前九个月期间也呈现逐年递增趋势，分别为53.8%、58.1%和62.8%。

　　市场推广方面上薇美姿还是有一套自己的打法。在2019年，舒客曾请来了贝克汉姆、李冰冰作为其产品代言人。此后也不乏在热播剧中植入广告，营销动作频频。这些动作的背后是不菲的费用，招股书显示，2019年薇美姿广告开支花了1.11亿。

　　招股书中薇美姿将自己的线上运营模式定义为“3D”，即直接面向消费者、由粉丝决定、与关键意见领袖讨论。如今薇美姿更多的是利用互联网作为传播媒介触达年轻消费群体。例如在小红书上，针对口腔护理的种草营销文，这符合当代年轻消费者的消费心理观念。

　　而此次薇美姿所筹集资金将计划用于发展线上和线下品牌建设，其中就包括在社交视频网站及短视频投放广告、在人流密集区域投放广告，以提高品牌及产品知名度；还有用于产品研发活动及加强研发能力；用于加强线下销售网络及市场渗透率等等，也都是围绕市场展开的。

　　在消费升级和口腔护理重要性意识不断提升的推动下，中国口腔护理行业正在经历结构性变革，薇美姿如今把战场放在更年轻一代消费者，赴港敲钟机遇与挑战并存。

（文章来源：蓝鲸财经）