1月20日，记者走进青岛天一十一木业有限公司(以下简称“十一木”)的办公楼。楼道是20世纪九十年代的装修风格，昏暗的走廊两侧，是一个个房间，其中一个房间的门框右侧挂着一个铜色铝制的三角体老式门牌，略显突兀地写着“直播间”三个红色宋体字。推开门，明晃晃的灯光下，是一件件充满现代气息的木制家具以及各类直播器材，门里门外如同两个不同的时代。

　　“这个直播间里的家具都是跨境商品，全部面向国外客户，目前还没有在国内销售。”“十一木”副总经理万宝亮介绍，“2021年，我们通过亚马逊和大健云仓两个跨境电商平台，完成出口额300多万元，占了全年出口额的十分之一左右。”

　　“十一木”位于青岛西海岸新区，前身是成立于1976年的青岛木器十一厂。万宝亮说：“当年，‘十一木’生产的‘双珠山’牌家具，在本地是有很高知名度的。1997年，我们实现了外贸转型，以外贸订单代工为主。时至今日，公司95%的销售额都是通过出口，以欧美市场为主，内销部分已经很少了。”

　　然而，如同众多工贸一体化企业一样，在享受了几年外贸爆发式增长的红利后，“十一木”也遇到了发展瓶颈。“木制家具技术门槛低，早已是一片‘红海’。尽管我们拥有40多年的技术沉淀，产品质量也足够好，但一般出口贸易客户往往很难实地考察，大部分通过宣传页和低价来选择工厂；由于是做代工生产，又没有自己的品牌，我们的溢价能力也很低；对订单的高度依赖，也导致我们生产的主动性不能掌握在自己手里。”万宝亮这样描述一般出口贸易的弊端。

　　2021年，新冠肺炎疫情导致的订单“过山车”更是加剧了传统工贸一体化企业的困境。“和外贸大势一样，去年上半年，我们的订单爆发式增长，但下半年却出现了断崖式下滑。同时，由于国际海运价格高企，运费甚至超过了货值，很多外贸客户直接放弃了提货，导致货款难以收回。”万宝亮说。

　　出路在哪里？对于传统工贸一体化企业的困境，青岛西海岸新区商务部门进行了研判。“传统生产型企业一般都有自己的拳头产品，是‘小而美’的代表，但受制于订单，不能及时了解国外消费终端的个性需求，产品开发往往比较落后，也形成不了自己的品牌。跨境电商则可以很好解决这些问题。从去年三季度开始，我们就进行了大走访，鼓励这些企业转战跨境电商。”青岛西海岸新区商务局副局长徐相森介绍。

　　万宝亮说：“其实，从2013年，我们就接触了跨境电商，也进行了尝试。但当时这种业态刚刚冒头，我们有顾虑。直到受到疫情严重冲击，董事长提出木业公司到了生死攸关的时刻，必须转型，而方向就是跨境电商。”

　　“做跨境电商和一般贸易出口的商业逻辑完全不同，还涉及仓储、物流、报关、结汇及信息技术、金融等以前从未涉足的领域，几乎是‘步步惊心’。”万宝亮说，“迈入”跨境电商三年间，公司交了不少学费，但终于守得云开见月明。“2022年，我们有信心把跨境电商出口额做到700万元，能占到全部出口额的七分之一左右。”万宝亮表示。

　　为让更多后来者走好跨境电商之路，青岛西海岸新区商务部门多次举办业务专题培训会，还利用“青云通”跨境电商公共服务平台，为中小微工贸一体化企业转型跨境电商提供仓储、物流、报关、结汇及信息技术、金融等增值服务。针对跨境电商企业融资难、收结汇难等问题，青岛西海岸新区商务局推动青岛农商银行推出“跨境电商通”金融产品，专业服务亚马逊平台上的境内出口电商企业。同时，重点优化跨境电商业务模式流程以及开展跨境电商的备案登记流程，为企业开展跨境电商提供简单明了的“明白纸”。

　　截至目前，青岛西海岸新区共有大小十几家工贸一体化企业成功转型跨境电商。其中，纺织机械领域领头羊——青岛海佳机械集团2021年上线了织多多网上商城，建立了纺织机械领域的垂直电商平台，进一步拓展海外企业端客户；青岛金华星运动器材公司的蹦床和秋千等产品通过跨境电商模式累计出口约200万美元；青岛聚大洋集团等完成了跨境电商的备案登记。

（文章来源：大众日报）