中顺洁柔纸业公司介绍(中洁柔顺纸业销售工作)
9月1日，中顺洁柔纸业股份有限公司(以下简称：中顺洁柔)发布公告，公告称，公司于8月30、8月31日、9月1日分别与高盛高华证券、招商证券、杭州富贤、浙商证券、兴业基金、淡水泉、贤盛投资、国盛证券、招商基金、诺安基金、国华兴益等多家机构投资者进行了电话会议。公司相关人士在会议上回答了机构投资者的多个问题。
日前，中顺洁柔发布了2022年半年报。半年报显示，公司2022年半年度实现营业收入为43.68亿元，同比增长2.82%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.21亿元，同比减少44.72%；基本每股收益0.17元。
以下为投资者关系活动主要内容(部分问答有删节)：
1、太阳品牌如何定位？
答：太阳品牌产品定位年轻化市场，作为公司主品牌洁柔的有力补充。2021年公司重新组建太阳品牌经营队伍，独立核算，扁平运营，灵活创新，期待太阳品牌未来会有不错的表现。
2、提价传导的情况如何？未来情况如何？
答：基于原材料价格不断上涨，并结合市场竞争情况，2022年以来公司采取分段式提价策略，确保销售份额稳步增长。未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式，综合提高销售吨价。
3、公司高端产品表现如何？非传统干巾及护理用品表现如何？
答：公司持续优化品类结构，进一步提升高端、高毛利产品的销售占比。2022年上半年，高端产品销售基本接近预期目标，未来公司也会制定更高的发展规划。非传统干巾及护理用品在未来的成长性更高，有更大机会，公司制定了长期发展规划，目前总体来看符合预期。
4、Q2收入增速情况如何？量和价方面的分析？
答：2022年第二季度的收入增速环比得到改善，主要是销量增加的原因，销量增幅大于吨价增幅。
5、各渠道销售情况如何？GT库存情况如何？
答：公司五大渠道分别为GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)。 线上渠道快速增长，特别是新零售渠道。新零售渠道是一个适应市场变化和消费潮流趋势而发展的渠道，相较其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加贴近消费者，更具有灵活度。 在新的渠道变革上，公司一直都持积极的拥抱态度，2019年起公司组建专业的新零售队伍，由专业人才运营管理，并且投入资源支持发展建设，2022年上半年表现亮眼。传统KA渠道来客数趋于下滑，销量受到一定影响；GT总体保持稳定。公司十分重视与经销商的合作，是渠道的重要组成部分，目前经销商库存处于合理正常的水平。
6、Q2毛利率提升的原因？
答：主要是两个方面：产品提价以及产品结构进一步优化，高端、高毛利产品的销售占比持续提升，综合来看销售吨价有所改善。
7、公司产能规划情况？
答：目前公司产能有80多万吨。新建产能情况具体进展请关注公司公告。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上，公司产能利用率非常高，但仍然存在产能缺口。未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。
8、公司数字化转型情况？
答：2022-2024年为公司基础管理强化年。管理层基于公司未来发展战略，制定了系统性的数字化基础建设长期规划。后续将根据实际情况， 逐步建立及完善数字化建设工作。
9、销售费用投放力度的规划和展望？
答：面对原材料等持续上涨的压力，公司今年实行较为严格的费用管控政策。2022年上半年销售费用同比有所减少，但对于重点产品及高端、高毛利产品会给与重点支持，进行更加精准化的费用投入，推动其持续不断成长。销售费用主要集中在推广、促销、高毛利产品开发方面，加强品牌推广的投放，以及线上、线下店铺的投入等方面。
10、浆价后续走势展望？
答：纸浆作为大宗交易商品，价格具有周期波动性。目前，国际市场环境风云变幻，自然灾害、工人罢工、俄乌战争等因素增加更多不确定性，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度。
11、电商渠道后续提升的空间？
答：电商渠道处于增速放缓的阶段，目前销售占比处于合理区间。线上渠道对公司的毛利和净利有着很重要的贡献，公司希望可以在未来逐渐提升销量。
12、公司组织架构的调整情况？
答：公司在不同的发展阶段需要不同的人才，目前公司已经发展到了较大的规模，需要更多专业人才来细化公司的管理分工，公司组织架构以及各高管的工作职责未发生重大变化。基于公司发展规划，将人力资源和品牌部的负责人提升到副总裁级别，体现了管理层对于其工作的重视。公司管理团队的人事变动都是有序在进行、不会影响公司正常运作，从另一方面也表现了公司在储备人才、引进人才方面的决心。
13、公司对于下半年的销售预期怎么看待？
答：面对经济下行、消费疲软以及市场竞争日益加剧等影响，公司将更加重视利润和现金流，做好充足准备，迎接未来的挑战。通过提价和产品结构调整等方式维持有竞争力的毛利水平。
（文章来源：读创）