2022年8月25日，蓝月亮集团(06993.HK)发布2022财年中报。报告期内，公司营业收入约28.83亿港元，同比增长22.4%；毛利约为15.30亿港元，与去年同期的12.60亿港元相比上升约21.4%。

　　业内人士认为，蓝月亮2022年上半年实现营收毛利双增，主要由于期内改革线下渠道、优化产品定价及推出新产品。事实上，蓝月亮在产品、渠道等方面一直保持着稳健发展态势，同时，作为行业龙头企业，蓝月亮在践行ESG行动原则、坚持可持续发展等方面亦有所建树，积极助推行业高质量发展。

　　营收毛利双增长，产品渠道共发展

　　上半年，蓝月亮产品矩阵愈发完善、渠道改革成效显著、研发能力突出，综合实力凸显，营收毛利实现同比双双增长超过20%。

　　具体来看，在产品方面，蓝月亮上半年推出了运动型洗衣液系列新品。据介绍，该系列产品能高效去除衣物汗味、抑制衣物产生汗味，充分解决了消费者在运动等流汗场景的衣物汗味痛点，可以说是蓝月亮研发创新路上的又一代表作。

　　作为洗护行业的龙头企业，蓝月亮在洞察需求、解决需求上极具前瞻性与行动力。近年来，在国民对于健康生活的重视以及国际体育赛事的影响下，国内掀起全民运动热潮。《全民健身计划(2021-2025年)》显示，到2025年我国经常参加体育锻炼人数比例将达到38.5%。在此背景下，蓝月亮推出运动型清洁产品可以说有着明确的需求空间，前景乐观。

　　除了创新的产品，渠道改革的显著成效也为公司良好的业绩加码。在渠道方面，蓝月亮坚持“以消费者为核心”，不断健全渠道体系，通过优化传统渠道、精耕主流电商渠道、积极布局新兴渠道，不断提高产品渗透率和品牌影响力。

　　据蓝月亮2022年中报，报告期内蓝月亮线上渠道实现收益14.77亿港元，占公司总收益的51.2%；线下渠道(包括大客户及线下分销商)改革成效显著，收入同比增长超96%，主要由于其线下分销网络优化及扩张至下线城市。报告期内，线下分销商实现收益10.81亿港元，同比增长98.5%。

　　招商证券曾在研报中指出，随着中国下沉市场崛起，三线城市及其他低线城市生活水平提高，蓝月亮把握了线下渠道下沉的发展机遇，产品渗透力将进一步加强。

　　着眼长期，践行可持续发展之路

　　业绩背后，其实离不开蓝月亮对于长期主义的坚守。相关资料显示，蓝月亮坚持“产品(服务)更卓越、环境更友好、社会更幸福”的ESG行动原则，坚持推动企业走可持续发展道路，助推行业高质量发展。

　　一直以来，蓝月亮坚持走“知识营销”道路，为消费者提供科学的洗涤方法和服务，也让越来越多消费者喜欢、信赖蓝月亮。

　　相关资料显示，蓝月亮通过各种科普式的方式、7×24小时开通的400客服热线对消费者进行详细的产品使用教学。譬如在零售网点，蓝月亮向商超及大卖场等业态驻派具备丰富清洁护理知识的“洁净顾问”，现场展示产品功效，与消费者互动、提供售前咨询服务。在线上，蓝月亮成立专责团队，通过多种电商平台、社交媒体开展在线营销。

　　这些互动让蓝月亮在解决消费者的清洁难题的同时，更深入了解消费者需求，从而与消费者建立更稳固、更长久的关系。

　　与此同时，作为行业标杆企业，蓝月亮坚持践行绿色低碳的可持续发展道路，积极践行清洁生产、建设绿色工厂，并在绿色制造、绿色产品等全供应链条上下足了功夫。

　　例如从2008年推出的深层洁净洗衣液，到2015年推出的国内首款采用泵头计量式包装的“浓缩+”洗衣液机洗至尊，蓝月亮一直在助推行业迈向绿色环保的浓缩新时代、实现高质量发展。

　　此外，今年7月初，蓝月亮重庆基地二期工程正式竣工投产。据悉，蓝月亮重庆基地是国家级绿色工厂，采取多项措施，持续推进节能减排。该项目新增建筑面积近5万平方米，再扩优质产能约10万吨，规划产线11条，将生产家居清洁护理产品、个人清洁护理产品及衣物清洁护理产品。此次重庆基地二期工程的成功竣工投产，完善了蓝月亮在西南地区的产业布局的同时，进一步降低了公司现有物流的成本，并显著提高了产量及储存量，更重要的是，将全面助推公司绿色化、数字化升级。

　　此外，企业的长久发展离不开社会的发展与进步，为此，蓝月亮积极履行社会责任，尽显企业担当。例如蓝月亮连续二十余年携手中国儿童少年基金会，发起关爱小天使活动，共促儿童健康成长；携手中国妇女发展基金会，连续多年举办“智慧女性”公益项目，向广大家庭传递洁净、健康知识等。

　　据介绍，得益于在环保、社会公益等方面的持续投入与有效建树，蓝月亮已连续七年蝉联“中国公益节年度责任品牌奖”等荣誉称号。

　　绿色低碳发展成趋势，龙头企业前景可期

　　从行业视角来看，《2022年中国洗涤用品行业全景图谱》显示，随着我国对生态环境重视程度的提高和居民环保意识的上升，目前绿色环保成为了中国洗涤用品行业政策的主题。中国洗涤用品工业协会发布的《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》中指出，要坚持洗涤用品行业绿色化发展。

　　中国日用化学工业研究院有限公司副总工程师姚晨之认为：“在我国洗涤剂浓缩化发展之路上，很多有责任担当的企业在努力探索，行业技术也得到了提高。在绿色低碳消费趋势下，国家标准GB/T 39020-2020《绿色产品评价洗涤用品》得以发布。可以预见，未来洗涤用品行业将走上绿色化发展快车道。”

　　由此可见，无论是在产品研发、消费者教育还是绿色化布局方面，蓝月亮一直走在行业前列，积极担负使命，引领行业发展。

　　不难想象，随着蓝月亮在产品研发、渠道优化等方面持续精进，同时坚持长期主义理念，走绿色可持续发展道路，积极履行社会责任，无不推动其持续提高品牌与产品认可度，龙头价值有望愈发凸显，未来想象空间巨大。

（文章来源：第一财经）