宝宝树发布母婴洞察报告：线上渠道销售额同比增%低线城市消费高端化
蓝鲸TMT频道8月25日讯，今日，宝宝树集团委托尼尔森IQ执行发布的《2022母婴行业洞察报告》(下称“报告”)显示，2022年上半年，母婴销售额同比下降5%；其中一季度线上渠道同比增2.9%，线下渠道同比降5.2%；二季度线上、线下渠道则分别同比降2.2%、5.7%。无论是线上渠道还是线下渠道， 90后、高收入及一线城市群体对母婴品类消费更全面且购买量更大。
据悉，报告采用尼尔森IQ零售市场研究数据、在线问卷定量研究及业内访谈定性研究，覆盖全国备孕人群、怀孕人群及0-6岁孩子的父母。从母婴行业现状与趋势、母婴人群精准画像、母婴消费及线上行为趋势等维度近距离洞悉母婴市场正在发生的变化及未来走势。
报告称，线下渠道仍占母婴消费主导地位，其中母婴渠道过去三年复合增长率1.8%，受疫情影响本年度增速降低3.7%。同时，低线城市人口红利优势明显，母婴消费额占比不断上升，成为线下母婴渠道的主力市场。
从重点母婴品类来看，国产品牌不仅全线赶超外资品牌的份额，且正在逐步占领高线母婴消费群体的心智。截至2022年6月，国产奶粉过去一年在高线城市母婴店渠道增长率达3.6%；国产纸尿裤在高线城市母婴店渠道提升3.9%。
与此同时，低线城市对高端产品的消费能力有较大提升。2021年6月至2022年6月期间，高价位奶粉在低线城市母婴店涨幅明显，其中高端(均价390-520元/千克)及超高端奶粉(均价≥520元/千克)销售额分别增长29.4%、24.3%。线上渠道超高端奶粉增长达73.5%。
报告还提到，防疫常态化促使宝妈宝爸更爱囤货，也对母婴产品的健康营养和安全舒适程度有了更高的要求。母婴消费渠道中，直播平台、妈妈社群、微信小程序团购等新兴渠道覆盖率均有较高增长。受访的母婴人群中，88%的人每周看2次以上直播；三线城市、高收入95后是直播粘性最高的群体。
无论是在哪里购物，宝妈宝爸都倾向于先在网上查看好相关产品的信息和评论推荐，再做消费决策，综合电商平台、母婴类App成为母婴群体购物时最重要的消费种草渠道。真实口碑、强专业度以及符合阶段需求的精准推荐是母婴App商品种草内容受青睐的主要原因。
（文章来源：蓝鲸财经）