8月19日，东鹏饮料在上证路演中心举行2022年半年度业绩说明会。东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华表示，希望向公募、私募、QFII以及个人投资者做公开的交流，以便各类投资者更好地了解公司2022年1-6月的经营情况。

　　刘丽华在会上介绍了公司经营业绩、竞争优势、发展战略，就投资者关注的问题做出回应，并指出功能饮料市场大有可为，公司仍有巨大的成长空间，未来将继续采取积极主动的发展战略。

　　在上半年面临原材料涨价等外部挑战情况下，东鹏饮料不仅实现了双位数增长，还在费用管控方面取得显著成效，部分抵消了成本上升带来的影响。

　　营收、净利润实现双位数增长

　　报告期内，东鹏饮料的营业收入同比增长16.54%至42.91亿元；归母净利润同比增长11.66%至7.55亿元。其中二季度归母净利润为4.10亿元，较上年同期增长22.77%。

　　东鹏饮料的销售量于2020年和2021年连续两年居能量饮料行业第一，销售额在中国能量饮料市场份额排名稳居行业第二，2021年的市场份额是第三名的两倍。此外，在全球前五的能量饮料企业中，东鹏饮料的销售量及销售额增速均位列第一，发展势头迅猛。

　　全国化步伐加速，持续夯实渠道力

　　具体到产品销售来看，广东区域依旧是东鹏饮料的优势市场。上半年，公司在广东区域实现销售收入16.48亿元，与去年同期基本持平。根据沙利文报告，东鹏饮料在广东区域的市场占有率目前已超过50.0%。同期，东鹏饮料全国化战略加快推进，广东省以外的市场表现亮眼。上半年，公司广东区域以外营收合计26.36亿元，占比61.54%。

　　据刘丽华介绍，上半年，东鹏饮料的经销商数量从期初的2312个增加至2590个，增幅为12.02%。公司已建立了深度下沉的渠道网络，经销商覆盖31个省级行政区、329个地级行政区，地级市覆盖率达到98.79%。与此同时，东鹏饮料采取精准有效的渠道拓展策略，持续加强在渠道端的冰柜投放，拓宽铺货面，增强产品的曝光率和终端动销。

　　刘丽华还提到公司以领先的数智化建设赋能渠道力提升，表示：“截至2022年6月30日，基于微信小程序的消费者互动平台，实现累计不重复扫码消费者超1.5亿人次，累计扫码次数超40亿次。其中，过去12个月内消费扫码两次以上的复购消费者占比超过50%，通过新品累计带来的新增用户203万个。”

　　布局国际市场，成为综合性饮料集团

　　6月30日，东鹏饮料宣布筹划境外发行GDR并在瑞士证券交易所上市。此次，刘丽华在业绩说明会上表示，东鹏饮料正计划拓展海外业务，在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展全方位合作，逐步提升公司在海外市场的品牌知名度。除开拓国际市场外，东鹏饮料还将在全国化布局和产品研发方面持续发力。

　　当下，不断变化的消费者偏好对饮料企业的新品研发能力提出了更高的要求。“公司积极布局‘东鹏能量+、油柑深开发’两大产品矩阵，并扩充其他品类的饮料产品。”刘丽华说，同时公司将积极布局咖啡、运动能量、无糖茶饮料等领域，并在此基础上培育出第二大、第三大等更多的超级单品，努力成长为综合性的饮料集团。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）