2022年是华润啤酒决战高端的收官之年。伴随着公司2022年半年报数据的发布，华润啤酒的整体表现也展现在投资者面前。

　　8月17日，华润啤酒(控股)有限公司(以下统称为华润啤酒)交出了一份亮丽的2022年上半年业绩答卷。在报告期内，公司实现营收210.13亿元，同比增长7%；实现归属于股东的净利润38.02亿元，如果剔除公司去年搬迁补偿款17.55亿元(对应税后收益约人民币13.16亿元)，今年上半年净利润较去年同期约增加24.1%-27.8%。

　　对于公司上半年业绩表现，华润啤酒CEO侯孝海表示，上半年啤酒销售整体表现呈V型走势。“1-2月份市场表现很好，3-4月份因疫情进入低潮，5月份开始反弹至今。总体来看，上半年虽然有新冠疫情反复、原材料成本上涨等多重冲击影响，公司上半年业绩保持增长实属不易。”

　　次高端及以上啤酒销售同比增10%

　　市场份额在不断提升

　　根据华润啤酒半年报数据显示，受疫情冲击影响，上半年华润啤酒的整体啤酒销量较去年同期轻微下降0.7%至约629.5万千升，但其表现要高于行业整体水平。

　　虽然总销售体量略有下滑，但作为高端啤酒的引领者，华润啤酒的次高端及以上啤酒的销售在报告期内实现了两位数增长。

　　根据华润啤酒半年报显示，上半年，公司次高档及以上啤酒销量约114.2万千升，较去年同期增长约10.0%，次高端以上啤酒占总量的比重上升至18.1%，产品结构持续提升，每千升的毛利同比增长7.6%。另外，作为国际品牌的喜力品牌，其上半年的销量实现了双位数增长。

　　对于次高端及以上啤酒上半年的市场表现，侯孝海表示，10%的销售增长率，从行业、资本市场来看，这个增长是可以接受的，但从公司管理层角度来讲，还是觉得不太满足。“如果没有3-4月份的疫情冲击，华润啤酒次高端以上的销售增长会非常好。”

　　值得一提的是，早在2017年，华润啤酒就制定了“3+3+3”的9年战略，决定从啤酒销售“吨位大王”向高端化、高质量发展转型。在第一个3年战略期间，华润啤酒和国际高端啤酒喜力达成战略合作，让华润啤酒在通往高质量发展的路上拿到了一张“王牌”，至此，华润啤酒高端化之路走向上升通道。

　　今年，是华润啤酒第二个3年战略“决战高端”的收官之年，高端啤酒的表现如何则决定下一个3年战略是否能如期达成目标。因此，华润啤酒的高端表现则成为外界关注的焦点。

　　据《证券日报》记者走访市场可见，华润啤酒的次高端以上产品在市场上的占有率在不断提升，经销商信心满满。

　　贵州市场作为华润啤酒的“粮仓”级市场，其整体表现可圈可点，其中，作为次高端产品的勇闯天涯superX自从换包装及根据区域消费者口味调整后，市场表现大幅提升，且做到了全国第一。

　　华润啤酒贵州区域公司副总经理刘鸣在接受《证券日报》记者采访时表示，“勇闯天涯superX作为次高产品这次调整是完美的，从1月份上市到现在零差评，销量实现全国第一。高档及以上产品今年都有成长，其中，高档增长超20%。”

　　贵州兴义市众益商贸有限公司总经理杨海涵、总经理陈家勇与华润啤酒结缘已经有18年，其生意不仅在贵州兴义，目前还在南宁设立分公司开拓市场。杨海涵和陈家勇在接受《证券日报》记者采访时表示，兴义的啤酒市场80%以上是雪花啤酒，一年的销量在2.8吨左右。

　　另外，贵州联安乐商贸有限公司总经理张奎做雪花啤酒虽然仅有4年半时间，但其业绩却非常突出，从最开始的400吨到现在的1.6万吨，张奎“吃”到了卖华润啤酒的甜头。

　　“2018年我正式辞职做华润啤酒，正好遇到品牌重塑，公司也比较给机会，就逐步做起来了。目前70%以上的产品销量是闪电、勇闯天涯superX、马尔斯绿、喜力等。”张奎对《证券日报》记者表示，华润啤酒和国际品牌(喜力)合作，华润啤酒把渠道赋能了国际品牌，国际品牌把销售高端酒经验和品牌价值赋能给华润啤酒，实现一加一等于三。

　　看好下半年发展

　　决战高端完美收官无悬念

　　数据显示，2021年，我国高端啤酒市场规模约为500万千升，占总产量的15%，与其他成熟啤酒市场相比还有非常大的上升空间。

　　啤酒行业专家方刚接受《证券日报》记者采访时表示，高端化已经成为啤酒行业共识，各企业都在争高端化蛋糕，主要动作有提价、调整产品结构、优化产能等动作。啤酒的高端化未来会持续一段时间。也是行业销量封顶下的正解。

　　在方刚看来，华润啤酒的半年报业绩比较亮丽，利润增幅是亮点。

　　《证券日报》记者在7月份走访市场了解，华润啤酒近年来实施的品牌重塑、组织再造、产能优化等高端战略已经出现成效，且形成了发展势能，部分产品出现供不应求，不得不以扩产来应对。

　　华润啤酒黔南工厂总经理黄朝安在接受《证券日报》记者采访时表示，“我们工厂生产能力目前是40万吨，20万吨的瓶装酒和20万吨的听装酒。听装酒主要供贵州和广西两个省份，标准产能20万吨，实际上去年做了23.9万吨，已经达到了极限产能。”

　　黄朝安表示，为了弥补听装酒产能不足，公司去年批准增加一条20万吨产能易拉罐生产线，原计划今年3月份投产调试，由于疫情影响，估计今年10月份才开始调试生产。这条线投入生产后可以有力地补充贵州和广西市场听装酒旺季的产能不足的问题。

　　“战略目标清晰、战术明确、执行力超强。”这是外界对于华润啤酒的评价。事实上，在短短五年多时间内，华润啤酒在高端啤酒领域不仅拥有一定的市场份额，且正在引领国产啤酒整体向高端化发展。

　　对于下半年的业绩展望，侯孝海给出了好于上半年或好于去年同期的回答，给市场以定心丸。

　　“下半年整体啤酒消费环境是不错的，至少比上半年好，可能也比去年下半年会好一些。”侯孝海表示，随着更精准的疫情防控、国家推动经济发展的措施出台，以及下半年全球原料成本高企有一定缓解，“三座大山”的压力逐步缓解。另外，今年夏季的持续高温天气刺激啤酒消费。7-8月份能实现双位数增长，对今年下半年的发展非常有利。“全年来看，充满了期待，有可能会实现销量增长、利润增长、收入增长的三增长，以及高端酒双位数增长。”

　　决战高端，华润啤酒的整体表现可以用“自信”来形容，对于下一个3年“决胜高端”，公司管理层同样充满信心。

　　侯孝海告诉记者，“3+3+3”战略中的最后一个3年的目标之一是“决胜高端”。“目前，华润啤酒在中国啤酒市场的份额为34%，希望最后一个3年内，公司的高端市场份额能达到20%-30%之间的，销量和份额成为行业内的Top1或Top2”。

　　事实上，作为中国啤酒行业的龙头，华润啤酒已经成为中国啤酒业的风向标，并引领行业在高质量发展的路上趟出了一条发展之道。从“站在历史正确的一边”，让大家知道啤酒的未来在哪里，应该选择怎样的发展方向，到“一起做啤酒新世界的领导者”，作为华润啤酒的主帅，侯孝海的自信远不止啤酒，还有更高的企业愿景。

　　打造多元化产业集群

　　助力企业高质量发展

　　通过查阅华润啤酒的发展史来看，自2017年启动“3+3+3”战略至今5年多时间，华润啤酒的营业额复合增长率增长3%，净利润复合增长率高达41%。

　　值得注意的是，在华润啤酒的9年战略中，侯孝海提出了华润啤酒不仅要做高端啤酒的NO.1，还有一个目标，那就是通过打造多元化产业集群，实现“再造一个华润啤酒”的目标，而白酒板块就是实现目标任务的重要一环。

　　据《证券日报》记者了解，已经将景芝酒业收入旗下的华润啤酒，经过前期的整合后，前不久在安徽合肥召开了“啤白”模式会议，此举预示着华润的白酒板块运营正式起航。

　　对于白酒板块的未来发展，侯孝海对《证券日报》记者表示，华润啤酒投资白酒主要是投资一些地方龙头企业。希望通过“央地”合作，探索出啤酒和白酒的双向赋能模式，包括渠道共享、费用精益、销售模式互建、销售队伍互学、管理经验双输入等。“我们目标是今年能找到赋能的基本方法，明年有一个2.0版本方法，通过2-3年时间探索出白酒和啤酒赋能的基本模式。”

　　“啤+白”模式正在全国落地，必将成为华润啤酒未来的亮点被外界所关注。华安证券分析性杨苑表示，考虑华润啤酒高端品牌矩阵较为完善、高端运营能力持续强化，预计将持续受益于行业高端化带来的盈利水平提升，当前估值具备性价比，首次覆盖给予买入评级。

　　同样，招商证券食品饮料分析师则表示，华润啤酒已经构建起以勇闯+纯生的“1+1”核心单品和“4+4”中国品牌+国际品牌矩阵。公司强大份额基础和渠道掌控力支撑下，高端化逻辑演绎具备更强确定性，给予“强烈推荐”评级。

　　据《证券日报》记者了解，华润啤酒的次高端及以上产品的阵营从原来的“4+4”到今天的4+4+N，形成了多品牌矩阵发展业态，其中，中国品牌次高端以上品牌包括脸谱系列、匠心营造、马尔斯绿、雪花纯生、黑狮和醴；而国际品牌则包括喜力、红爵、苏尔、悠世等，且阵容仍在不断扩容。

　　“今年上半年，公司推出多个新产品，包括高端产品黑狮果啤(#703樱桃绯)及碳酸饮料雪花小啤汽蜜桃味和菠萝百香果乳酸菌味的两款新口味，进一步丰富公司的产品组合及支持其高端化发展。”华润啤酒董秘梁伟强表示，接下来雪花全麦啤酒和喜力无醇啤酒即将上市。

（文章来源：证券日报网）