随着金融壹账通进入第二发展阶段，公司也迎来一把手变更。

　　8月17日晚间，金融壹账通(OCFT.US，06638.HK)发布公告，金融老兵叶望春正式卸任董事长，仍保留执行董事职务，公司执行董事兼首席执行官沈崇锋接任董事长。

　　同日，金融壹账通发布2022年未经审核的中期业绩报告，再次录得经营亏损6.33亿元，亏损同比缩小14.7%。

　　对于刚刚掌舵的沈崇峰而言，如何带领金融壹账通走出亏损，在平安集团之外深耕客户拓展，成为亟需解决的难题。

　　正式换帅转型SaaS服务

　　去年开始，金融壹账通就发出换帅信号。

　　2021年10月，公司公告称，为配合公司新阶段战略升级需要，持续推进SaaS化转型，将聘任沈崇锋为公司董事兼首席执行官，并同意叶望春提出的辞去公司首席执行官职务的请求。辞任首席执行官后，叶望春将继续担任公司董事长，负责公司的整体战略、人才建设、重大客户关系等职责，沈崇锋将负责公司日常经营尤其是产品建设的工作，向叶望春汇报。

　　叶望春是拥有40年经验的金融老兵，在2015年12月金融壹账通成立伊始就出任公司董事长兼首席执行官，此前曾在平安银行、华夏银行、工商银行、中国人民银行就职。

　　针对本次叶望春卸任董事长，金融壹账通方面向记者表示，主要是出于年龄原因(67岁)，未来叶望春将继续担任执行董事。

　　现年52岁的沈崇锋在去年10月加入金融壹账通担任首席执行官兼执行董事。他从1998年-2021年在金蝶软件(中国)有限公司(下称“金蝶中国”)任职，深耕SaaS软件领域逾20年。在加入金融壹账通之前，沈崇锋曾担任金蝶中国高级副总裁、总裁及轮值总裁，历经金蝶软件三次转型变革。

　　金蝶软件最近一次开启转型始于2011年，彼时金蝶软件宣布开启云战略转型，直到2018年推出采用全新分布式架构的金蝶云“云苍穹”，正式从EPR软件型公司转型为提供解决方案的服务型公司，云生态布局逐渐成型。

　　金融壹账通方面告诉记者，沈崇锋在金蝶带领企业加速向云服务和SaaS化转型，非常契合公司发展二阶段的“客户深耕”战略，可以带领公司实现升级转型。

　　上半年持续减亏，SaaS服务首次成营收支柱

　　金融壹账通已持续2年经营亏损收缩。

　　业绩公告显示，2022年上半年，公司实现营业收入21.53亿元，同比增长20.4%，毛利润7.59亿元，同比增长24.8%，录得经营亏损约6.33亿元，亏损同比缩小14.7%，经营利润率为-29.4%，较2021年同期利润率提高12.1%。数据显示，截至2022年6月末，公司产品毛利率从2021年同期的34%增加1.3个百分点至35.3%。

　　金融壹账通收入主要由技术解决方案业务与虚拟银行业务两大方面构成，其中技术解决方案业务贡献收入21.07亿元，同比增长18.4%，占总营收的比重约为97.88%，具体包括实施、获客服务、风险管理服务、运营支持服务、云服务平台、开发后维护服务、其他等7大类，分别实现收入3.43亿元、2.19亿元、1.98亿元、5.72亿元、6.65亿元、2679.4万元、8229.5万元。

　　值得关注的是，上半年金融壹账通云服务平台贡献收入6.65亿元，同比增长50.3%，首次超过运营支持服务，占到公司总营收的比重达到30.9%。2020年年报，金融壹账通首次披露其SaaS服务收入情况，据21世纪经济报道记者统计，2020年末到2022年各报告期内，公司SaaS服务收入占总营收的比重从9.49%逐步增加至30.9%。

　　开启SaaS化与平台化转型，使得金融壹账通产品从本地化部署走向标准化推广，最直观体现在人力成本的下降。数据显示，2022年上半年公司销售及营销开支同比减少25.4%至2.18亿元，主要是由于营销及广告开支减少，以及员工福利开支与外包人力成本的下降。但平台化开发也意味着持续的研发投入，2022年上半年，公司研发成本从2021年同期的6.4亿元增加15.7%至7.405亿。

　　何时摆脱对平安集团单一依赖？

　　另一个围绕金融壹账通的质疑在于，其对母集团平安集团的过度依赖。

　　从2019年上市至今，平安集团及其子公司始终是金融壹账通的大客户，今年上半年公司营收对母集団的依赖略有增加。

　　2022年上半年，金融壹账通来自平安集团的收入为12.31亿元，同比增长23.1%，来自陆金所的收入为2.36亿元，同比增长43.6%，合计来自关联方的收入为14.67亿元，占总收入的比重为68.18%。而2021年上半年金融壹账通来自平安集团的收入为10亿元，来自陆金所的收入为1.65亿元，合计来自关联方的收入占总营收的比重为65.17%。

　　同时，对于金融壹账通新的营收支柱SaaS服务而言，其客户主要仍是平安集团及其子公司。金融壹账通在财报中指出，该项业务收入增长主要得益于中国平安保险(集团)股份有限公司与其附属公司内部的持续数字化转型，对云服务平台解决方案的需求有所增长。

　　随着企业信息化的发展，近年来，大量企业涌入SaaS服务赛道。除了用友、金蝶这样的老牌企业服务商，阿里云、腾讯云等互联网巨头也盯上这块让人垂涎的蛋糕。脱胎于平安集团的金融壹账通如何进一步拓展客户推广标准化产品？

　　去年9月，金融壹账通在去年开启“一体两翼”战略，明确以服务金融机构数字化转型为“一体”，以构建政府监管和企业用户生态、拓展境外市场为“两翼”，赋能金融机构及金融服务生态数字化转型。金融壹账通方面向记者表示，过去一年公司致力于产品整合、产品标准化及提供基础设施产品，公司优质客户数由2021年同期的113家同比提升18.6%至134家。

　　在拓展境外市场方面，据了解，在东南亚市场，金融壹账通与巴西科技公司Pismo联合开发的一站式、全方位数字银行解决方案平台OneCosmo，以新加坡为起点，在印尼、泰国、马来西亚及菲律宾多国进行系列产品推广。OneCosmo旨在帮助银行等金融机构建立涵盖数字身份认证、核心系统、数字支付、数字贷款等全面数字化的能力。

（文章来源：21世纪经济报道）