2021年PingCAP的那一轮融资，仍记忆犹新。我记得PingCAP当时是差不多350人左右的人数融到了数亿美元，投后估值更是高达30亿美元。当时有些朋友说PingCAP真是炙手可热，很多投资人拿着钱想投都投不了，因为想投的机构太多了，可以说风头一时无二。

问过投资圈的人，为什么给PingCAP这么高的估值？说法大概有两种：

（1）国产替代论，Oracle在国内的市场份额近50亿人民币，投资人最看好TiDB来接管这个市场（至少大部分份额）。

（2）技术流量论，TiDB是国内基础软件开源的一面旗帜，大量的技术人员在关注、学习甚至贡献代码，同时又有大量的机构在免费使用TiDB的社区版

这种技术流量跟互联网的流量一样具有稀缺性，假以时日，肯定能以某种方式变现。

开源带来的技术流量变现，也只是投资人美好的愿望。B端用户极度理性，不能给我降本增效，没有不可替代性，凭什么要掏真金白银买你的企业版，用免费的社区版或其它同类产品不香吗？

PingCAP的估值基本盘在变化，必须降本增效，小规模的裁员也算是一个非常合理的商业举措。

外部原因：

1. 大环境不好，VC的钱很贵，创业公司基本不可能再继续烧钱。
2. 国内toB的商业氛围对PingCAP不友好。国有企业会选择华为之类有官方或者半官方背景的厂商，私企会选择阿里云这样成熟的解决方案。 TiDB既没有官方背景，也没有经过大规模的实际场景验证，没人能够安心使用。

内部原因：

1. 创始人团队没有清晰的规划。BAT自研可以自己内部喂狗粮来催熟产品，但是PingCAP没有这样的场景，又找不到有力的厂商进行强背书。然后希望通过出海来找机会，可惜海外市场的竞争更加充分。结果就是产品迟迟不能落地。
2. 中层管理水平参差不齐。我怀疑PingCAP招Team Leader的时候没有进行领导力的评估，接触的几个Team Leader管理水平比大厂的要差一截，发展方向和规划都不够清晰。
3. TiDB产品本身有待改进，关键问题是性能。有朋友的公司因为国有化，有一个部件尝试使用使用TiDB，结果比原来的PG要慢好多，而数据迁移的流程甚至需要这个养老部门周末加班。

PingCAP的裁员并不影响国产数据库的基本盘。

随着数字化转型的深入，累积的数据量越来越大，如何降低存储成本和计算成本，如何实时的分析和处理数据，如何让业务人员更方便的使用数据并挖掘出价值，都是真实存在的痛点和需求。

前途是光明的，但道路是曲折的。

墨天轮上近300个国产数据库，几年之后，超过90%会死掉或基本没有影响力。能留下来的，肯定是深入行业和用户，做出了能满足客户需求的差异化的产品。

期待国内的数据库创业公司各显神通早日实现1亿人民币的ARR收入，期待国内的数据库上市公司再接再厉早日实现10亿人民币的ARR收入。

国产数据库的发展正当时，随之而来的就是数据库管理工具的市场变革。

目前支持国产数据库且好用的多数据库管理工具并不多，像SQL Studio等，既能支持Oracle、MySQL，也能支持达梦、人大金仓等国产数据库的免费工具就迎来了上升突破期。