8月2日，国内口腔连锁龙头瑞尔集团相关负责人向中国证券报记者透露，2022-2023财年，公司将筹建2家医院、6家诊所，增设超过160张椅位。

　　近日，瑞尔集团披露财报，2022财年公司实现营业总收入16.23亿元人民币，同比增长7.2%，经调整净利润0.66亿元，同比增长17.68%。尽管疫情扰乱了口腔医疗行业迅速增长的节奏，但瑞尔集团仍然选择逆势扩张，积极布局全国市场。

　　日前瑞尔集团通过全资附属公司上海瑞彬管理咨询有限公司(上海瑞彬)向无锡市通善口腔医院有限公司投资，获得51%的权益，将版图扩张至全国主要核心经济区域。据了解，“通善口腔”在江苏省无锡市及邻近地区经营9家口腔诊所，瑞尔集团全国诊所增至121个。

　　我国口腔医疗市场潜力巨大。华安证券分析师认为，当前国内民营口腔医疗服务渗透率依旧较低，2020年前五名民营口腔医疗机构收入总和仅占全市场收入的8.5%，市场提升空间较大。

　　对于“扩张中的盈利问题”，瑞尔集团董事长邹其芳表示，“集团旗下门诊和医院中，经营超过6年处于稳健增长期的门诊和医院已超过一半，这部分稳健增长期门诊和医院的门店利润率平均超过30%，做得好的门店利润率可以超过40%，但因为这100多家中新开诊所和医院数量还不少，拉低了整体平均盈利水平”。

　　对此，瑞尔集团预计，如果集团稳健增长期诊所数量占比维持在50%以上，且牙科椅数量增速维持在10%-15%，在正常情况下，公司就能实现营收、净利润的健康双增目标。

　　与主要依靠某个区域市场收入的品牌不同，瑞尔集团布局较为均衡，公司旗下“瑞尔齿科+瑞泰口腔+瑞尔臻选”三大品牌，通过高、中错位品牌布局全国市场。财报数据显示，截至2022年3月31日，瑞尔齿科在国内七个城市即北京、上海、深圳、广州、杭州、天津及厦门共经营51家瑞尔诊所，主要服务高净值人群；瑞泰诊所布局在中国10个一线城市和核心二线城市，共经营7家医院及54家瑞泰诊所，主要服务中产人群。瑞尔臻选则是在2022年7月新近成立，主推会员制模式，以家庭为切入点，是针对精细化、多元化市场需求的品牌服务升级。首家瑞尔臻选旗舰诊所坐落在北京CBD核心区三星大厦。三大品牌布局，形成对一二线城市口腔医疗市场的全覆盖。

　　财报显示，瑞尔齿科2022财年收入为8.32亿元，较上一财年的7.67亿元增长8.5%；瑞泰口腔的收入为7.92亿元，较上一财年的7.48亿元增长5.9%。

　　根据财报，瑞尔集团2019年-2021年，公司首次就诊起计六个月后再次到公司旗下医院就诊的患者(不包括就同一诊疗的后续问诊复诊)的百分比分别为42.1%、41.4%、45.8%，客户品牌忠诚度较高。从医生留存率来看，2019年-2021年，瑞尔集团三年以内的牙医留存率超过70%，三年及以上的留存率达到90%左右。

　　根据弗若斯特沙利文报告，中国口腔医疗市场规模在2021年为人民币1450亿元，保持年均20%的增长，预计在2025年达到人民币3000亿元，口腔医疗市场将迎来巨大的契机。

（文章来源：中国证券报·中证网）