大力拓展外部市场(对外开拓市场,对内)
陕煤集团铜川矿务局枫桦工贸公司
对内提质量
对外拓市场
杨春成
陕煤集团铜川矿务局枫桦工贸公司是一家生产井下矿用锚网锚杆锚索等支护产品的企业，2019年转为铜川矿务局有限公司管理以来，依靠管理激发活力、改革创新，企业产值增长2.25倍，利润连年攀升。2021年实现利润586万元，今年1月至5月，完成年产值计划的54%，达到4320万元。
为了进一步提升发展能力，对内，一方面，枫桦工贸公司从规范管理制度入手，先后制定4项制度办法、修订完善12项内控制度、细化7项条款、合并修订29项管理制度，为提升管理水平、推动高质量发展提供了有力的制度保障。
另一方面，不断丰富产品种类。2019年引进产品3种，当年增收460万元；2020年引进推广的W型钢护板和星肋托板两种新产品，实现销售收入620余万元；2021年一季度引进推广的注浆锚索至今累计实现销售收入616万元。
此外，该公司致力于不断提升产品质量，完成了2021年煤矿安全标志认证现场监督审核和ISO9001质量管理体系监督评审。还积极推行“零缺陷”质量文化，不断提升产品质量，该公司产品先后被评选为“陕西省著名商标”和铜川市优质品牌，这为拓展外部市场创造了条件。
对外，枫桦工贸公司不断强化市场开拓，坚持“内外同质”、细化市场布局、优化产品结构的理念，形成信息搜集、整理、反馈、分析、处理闭环管理，及时有效把握市场动态、客户信息、产品信息，为销售决策、方案调整提供准确、及时、科学的依据。
为更好地服务客户，该公司合理调整产品和仓储位置，对距离枫桦工贸公司较远的府谷矿区，采取工厂寄存销售的方式提供优质服务。为提高运输效率，该公司还研究自制了锚索拉拔机，原来制作切割锚索需四五个人抬拉，现在仅用一两个人就可以，大大降低了劳动强度，节省了工时、提高了效率。
“外部市场创收三年三大步，2019年920万元，2020年达2700万元，2021年达3400余万元，今年外部市场拓展工作持续推进。”枫桦工贸公司总经理武光影说。
（文章来源：中国煤炭报）