近日，由财政部、税务总局发布的《关于减征部分乘用车车辆购置税的公告》引发社会广泛关注，其针对部分车型减半征收车辆购置税被视为车市最猛的强心剂。政策出台首月，国内乘用车市场零售达194.3万辆，同比增长22.6%，乘用车市场零售量时隔三个月后首次恢复同比正增长。

　　对于6月汽车零售大幅增长，乘联会秘书长崔东树表示，除政策驱动外，主流车企均追加了优惠活动，努力弥补了前期因疫情造成的销量损失。

　　长安汽车就是典型代表，不仅第一时间响应国家政策，更是“加码”开展“免税购车节”，此补贴涉及车型众多，其中包括2022款逸动PLUS、新CS75蓝鲸版、2022款CS55PLUS蓝鲸版等多款热销车型，购置税至高减免120%。

　　凭借诚意满满的优惠活动，长安汽车收获了海量订单。6月，长安汽车销量劲增，其中CS75系列6月销量21084辆，凭借强劲的综合实力连续4个月登峰中国品牌燃油SUV销量排行榜；逸动系列6月销量达到15207辆，“国民家轿领跑者”的市场地位岿然不动；而中高端市场口碑之作UNI-V，6月销量达11460辆。

　　除了优惠叠加之外，长安热销的密码还有哪些？

　　从熟人拼团到线上演唱会

　　长安花式直播营销

　　疫情对车市负面影响颇大，却加速了汽车营销拥抱互联网渠道。当消费者都不能出门时，一筹莫展的车企开始积极尝试直播这种新形式。长安汽车就是最早“吃螃蟹的人”。

　　以今年为例，长安汽车先后开展包括“48小时不断电直播”、“520恋爱公开课”，到“619年中购车盛典”在内多种花式营销直播。营销模式则从熟人营销的拼团模式，到将恋爱、竞技、推理三大元素汇聚汽车直播间的跨界形式，再到“619年中购车盛典”上首创明星深度协作模式，邀请单依纯、逃跑计划乐队等实力唱将和大牌乐队倾情助阵，不仅满足了当下用户娱乐新需求，又实现了品牌与销售融合，达成品效合一。

　　可以说，长安汽车当下的直播方式都紧跟时代潮流和话题热点，花样繁多，以时下年轻用户更容易接受的方式，持续锐化长安汽车的年轻化品牌形象，从而逐步“种草”更多用户。

　　对于当下年轻人来说，汽车已经不再是单纯的出行工具，他们对于汽车赋予了更多想象和情感定义。无论是“汽车+音乐”的场景植入，还是“恋爱、竞技、推理”直播，正是长安汽车希望通过更细分、更精准的运营模式，圈层识别、场景框定及共情培养等，持续建立用户认同感，最终达到销售转化及口碑扩散。

　　160周年跨界集结民族品牌

　　长安频频发力精准营销洞察

　　持续花式跨界直播的背后，是对消费者个性化需求的深刻洞察。长安160周年之际，链接包括中国邮政、王老吉、恒源祥、娃哈哈、高德地图等二十多个Z世代喜闻乐见的国货伙伴，以一种轻松的姿态，借助互联网“出圈”，共同庆贺长安160周年。通过不间断的品牌联动露出，长安汽车正以年轻化的科技公司形象，跃入大众视野。

　　对用户和文化的深刻认同与理解之上，不断拓宽品牌深度和广度，是长安汽车成为中国汽车行业的头部品牌“常青树”不可或缺的原因。近年来，长安汽车基于当代年轻人所处的兴趣圈层，如国潮、电竞、音乐等，联合李宁开展车衣彩绘艺术，携手故宫观唐开展国潮共创等一系列跨界营销活动。

　　互联网娱乐的大时代背景下，泛文娱内容更能渗透到消费者的生活环境中。汽车作为大件消费品，破圈才能更大化传播，而长安汽车正是以消费者需求的深刻洞察，找到与之“破圈和入圈”的方式，在互联网传播语境下，不断与用户加深互动与连接，进而赋能市场销量的稳步提升。

　　2022年，汽车营销正进入新战场，面对全新的消费者结构，以及营销的数字化挑战等，可以预见，未来的汽车营销需实现对消费者购买行为全链路的精准覆盖，才能形成差异化的竞争优势。长安汽车正走在第三次创业的路上——加快向智能低碳出行科技公司转型，加速迈向世界一流车企阵营，对于长安来讲，机遇和挑战同在。

（文章来源：重庆商报）