刀剪第一股张小泉(301055)日前在回答投资者提问时介绍称，“张小泉”被商务部认定为第一批中华老字号，张小泉产品标识被国家工商总局认定为我国刀剪行业驰名商标。

　　张小泉作为一个厨房国民品牌已经深入人心，相较于其他同类型刀剪品牌，张小泉表示，公司品牌定位属于中高端。上市后，公司将逐步加大在品牌方面的资源投入，未来，公司将锚定两个消费者心智建设，其一是“在中国，刀剪等于张小泉”的消费品类心智建设，其二是建立“张小泉比境外品牌有更好经济性价比”的品牌差异概念。

　　另外，公司利用张小泉品牌的延展性和张小泉产品“可靠”的心智印象，计划逐步从厨房家居品牌向家居生活品牌转变。目前消费群体主要集中在30-50岁人群，未来几年计划加大品牌投入，重点拓展20-29岁年轻群体中的影响力。从品类上来看，目前新品类的增长速度快于刀剪。

　　张小泉产品从单价1块多的产品到单价2500多的产品都有覆盖。针对不同消费人群，公司利用“家徽”概念对产品进行了不同的系列定位，高端产品使用“海云浴日”和“泉近”家徽，中端产品主打“张小泉”商标，平价产品使用“泉惠”标记。

　　目前公司直营门店共计11家，其中9家为景区街边店，2家为新开的百货商场店。公司称，将通过布局新零售门店，增加消费者对产品的实际体验，提升品牌形象，转变消费者对张小泉传统刀剪品牌的认知，已在上海万象城、太阳宫新开了两家新零售店，目前盈利状况良好。

　　根据《中国工业统计年鉴》相关数据，2017 年我国规模以上刀剪企业营业收入合计在400 亿以上，行业规模较大。公司作为刀剪行业领军企业，连续多年在淘宝平台店铺中排名靠前，剪具一直位居第一名，刀具基本位列前三。

　　与此同时，刀剪行业又是一个非常分散的行业，公司目前的市占率也仅仅只有1%多一点。 随着近几年国内消费升级大行情下老百姓对于日用消费品的品牌意识提高、国潮兴起、以及流量碎片化情况下渠道商资源向头部品牌聚拢等有利因素影响，公司有望进一步提高市场占有率。

　　公司表示，目前已构建了一张覆盖全国的营销渠道网络，可以满足不同地区、不同类型消费者需求。未来希望能在线上、线下渠道方面并重发展。线下渠道，稳健布局，渠道下沉继续推进，同时采取在商超(KABC类)、礼品、百货等的细分；线下渠道继续精耕细作，扩大和加强新型零售业态下零售终端的布局，细化销售团队服务颗粒度等措施进一步深化渠道影响力；线上渠道，积极拥抱电商新趋势、新平台，与拼多多、抖音、快手等新兴平台加深合作。

（文章来源：全景网）