功能饮料行业充分竞争的背景下，叠加功能饮料头部品牌效应更显著的趋势，东鹏饮料发展的底层逻辑是什么？对此，东鹏饮料董秘刘丽华接受了证券时报·e公司记者的专访。

　　谈及一季度业绩，刘丽华表示，尽管成本上涨和销售费用、管理费用的增加导致利润增长放缓，但在全国多地爆发疫情的情况下，东鹏饮料今年开局销售收入持续增长。

东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华

　　一季度保持增长

　　4月30日，东鹏饮料发布2022年第一季度报告，报告期内，公司实现营业收入20.07亿元，同比增长17.26%；净利润3.45亿元，同比增长0.81%；基本每股收益0.86元。

　　刘丽华表示，今年一季度在全国多地爆发疫情的情况下，受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，导致成本不可避免地提升，利润增长放缓，不过一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的增长。

　　疫情最直接的影响是销售网点的开拓面临挑战。“开拓网点一般是要开着车出去跑的，目前部分地区因疫情原因活动受限，网点开拓的速度和数量受到影响。”刘丽华表示，尽管有上述影响，一季度网点较上期末，仍然增长了7万家，这是团队齐心努力的成果。

　　虽受疫情和春节期间天气寒冷影响，但分区域看，三大营销本部的营业收入均保持了增长：广东营销本部营业收入同比增长7.07%；全国营销本部延续了2021年第四季度量好的增长态势，营业收入同比增长25.60%；全国直营本部同比增长19.89%，其中，公司电商销售同比增长高达102.79%。

　　“传统强势区域增长情况较好，华东、华中市场增长均达35%，超过全国平均增速。”刘丽华表示。谈及渠道拓展，刘丽华补充到：“在没有受疫情影响的地方，我们都在做促销活动，东鹏0糖特饮、东鹏大咖这些新品也会带来新的客群；终端渠道铺设上，持续加强冰柜投放和产品陈列。”

　　加速品类扩张

　　除东鹏特饮外，东鹏饮料正在加速产品裂变以及品类扩张，有望进一步打开成长空间。目前，公司推出无糖型能量饮料“东鹏0糖特饮”、低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁等产品，不断拓宽消费人群。

　　刘丽华表示，其他饮料同比增长50.53%，新品东鹏大咖、东鹏0糖特饮、东鹏加気贡献较大，近期，公司将陆续推出东鹏气泡特饮、东鹏运动特饮。

　　另外，2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，筹备推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，吸引更多的年轻人群。

　　谈及如何触达重点人群，刘丽华举了货车司机的例子：蓝领工人和货车司机是东鹏饮料的忠实重度消费者，在疫情期间，东鹏饮料开展关爱货车司机的公益活动，有针对性地派送价值2400万元的东鹏特饮，给高速公路上的货车司机带去暖心的关怀。此外，公司今年在高德地图、百度地图上还针对性地做了开车一族的投放宣传。

　　刘丽华表示，为更好地履行作为上市公司的社会责任，公司拟首次出资800万元发起设立“东鹏饮料公益基金会”，持续践行公益活动。

　　竞争利好功能饮料行业繁荣

　　饮料赛道具备高成长性，东鹏饮料作为占据国内功能饮料优势赛道的行业龙头，一直备受市场和消费者的关注。

　　现在功能饮料市场上不光有红牛，还有乐虎、体质能量等，竞争非常透明。谈及竞争格局，刘丽华表示，从2003年东鹏饮料改制到现在快20年，红牛在整个功能饮料行业里都是实力很强的品牌。

　　“2003年，我们还是广东一家小民营企业，上市之前没有太多人关注，但在激烈的竞争下，东鹏饮料实现了持续高速增长，市场美誉度、品牌影响力和消费者认知度越来越强，市占率快速提升。”

　　刘丽华认为，在公平的市场环境下，最重要的是消费者认可度。竞争能够带来行业的繁荣，大家一起把行业做大做强，提升消费者对功能饮料的认知，促使消费习惯的养成，对于行业而言是一件好事。

（文章来源：证券时报·e公司）