贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“茅台”)4月29日下午举行2021年度及2022年第一季度业绩说明会。茅台集团董事长丁雄军表示，茅台的定价权在市场手上。通过实施营销体制改革等一系列措施，茅台酒一定会回归到商品属性，价格由市场说了算。

　　定价权属于市场

　　有投资者询问，茅台酒已4年未调价，是否拥有定价权。丁雄军直言：“定价权就在市场手上”。

　　他说，茅台酒从珍品、精品再到经典飞天茅台，还有酱香系列酒，是一个产品带，也是价格带。茅台一方面是把营销体制改革进一步理顺；另一方面进一步理顺产品带与价格带。通过一套“组合拳”，茅台酒一定会回归到商品属性，价格由市场说了算。

　　有投资者建议将茅台1935以下档次产品砍掉。对此，茅台董事、代行总经理职责的李静仁表示，产品形象主要依靠产品质量来维护。茅台理解投资者与股东希望通过高端酒获得更高收益与回报的想法，但茅台还要满足不同的消费群体。因此，茅台1935以下的价格带不仅不会砍掉，反而会更加丰富和完善。

　　国际化也是投资者关心的内容。“茅台国际化拓展的脚步是坚定不移的”，丁雄军提及，茅台从四五年前就探索用举办“茅粉节”、开办体验店、开展文化活动等方式，让白酒文化走向投资者、消费者，也包括走向国外。他认为，首先是要通过讲好中国酒文化故事来讲好中国故事。茅台要梳理中国酒文化的文脉，以国际化语言，在合适的国际化场景中呈现；其次是通过茅台在海外的子公司、渠道商及经销商，在做品鉴和体验的过程中，讲好中国的白酒文化。第三是和相关海外酒企以及海内外文化企业合作，共同讲好酒文化。

　　以“i茅台”整合多渠道

　　新电商平台“i茅台”自试运行以来成为行业关注焦点，并引发了申购热潮。对此，丁雄军用一句玩笑话称，“我也天天在约，哪天我申购到了，一定把截图发给大家”。

　　丁雄军介绍，“i茅台”不仅仅是一个申购预约平台，也是茅台文化的传播者以及数字化营销的践行者，还是茅台产品到商品的一个全链条链接者。茅台从原材料供应，到制曲、制酒、贮存、包装，整个生产环节和物流都要进行数字化。将来茅台的一些产品将通过自己的渠道或者能掌控的渠道，直接把酒配送给消费者。

　　“i茅台”还被视为茅台渠道的协同者。丁雄军称，茅台的渠道和价格是历史形成的，希望新的渠道平台和过去已经形成的渠道，包括社会渠道商、电商渠道、商超渠道还有自营店，可通过“i茅台”形成诸多渠道的整合与协同。“这个活儿不好干，小茅正在努力”。

　　对于“i茅台”在上海的服务，茅台副总经理王晓维介绍，受新冠肺炎疫情影响，目前整体没有运转和投放的主要是受疫情影响的上海与吉林地区。茅台已要求销售和供应板块对当地情况调研，并提前布局，培训、货物配送等工作都已经做好，一旦允许会第一时间开展预约、开展服务。

（文章来源：新京报）