4月27日晚，皮阿诺披露2021年年度报告及一季度报告。公司2021年实现营业收入18.24亿元，同比增长22.10%，业绩呈现稳定增长态势；归母净利润-7.29亿元，主要原因为公司对主要客户相关款项计提减值准备。年报显示，若不考虑计提减值准备的影响，公司将实现归母净利润2.66亿元，相比上年同期增长35.02%。2022年第一季度，公司实现营业收入2.36亿元，归母净利润1866.06万元，同比有所下滑。

　　据了解，皮阿诺一季度业绩下滑主要由两部分原因造成：一方面，2021年上半年，受疫情影响所积压的家居消费需求得到集中释放，导致上年同期业绩的高基数；另一方面，2022年第一季度公司受疫情反复影响，大宗工程订单延后交付，需要延迟确认收入。值得一提的是，尽管在零售终端部分城市家具卖场及门店存在因疫情临时关闭现象，但是公司零售端仍保持30%以上的增长，得益于公司坚定拓展销售渠道、明确中高端定位、产能持续扩张等发展战略。

　　2021年，皮阿诺在深耕经销商传统渠道基础上，积极拓展经销商整装、地产拎包、新零售、设计师等新渠道，进一步完善全渠道销售体系。皮阿诺全面加强县级市场的店面下沉，扩大分销门店的建店布局。截至2021年末，经销门店总数为992家，其中，橱柜门店127家、衣柜门店131家、综合门店734家；2021年全年完成招商350家，新增门店294家(含新开分店)。普通县级市场门店新增超过120家，累计达到419家，占比42.24%，县级市场覆盖率进一步提升。未来三年皮阿诺将保持每年平均招商建店200-300家，实现县级以上市场65%的覆盖。每年打造落地70个中高端新标杆经销商。

　　据了解，公司于2021年开始组建拎包团队，并迅速建立起拎包业务营销模式和管理体系，研发设计拎包业务配套产品。2021年拎包渠道开发并合作物业项目包括：龙湖、碧桂园、万科、中海、美的、金茂、招商、华润、中梁、越秀等近30多家物业公司，为2022年打好渠道基础。2022年皮阿诺将力争拎包业务新开拓楼盘超过300个，实现拎包业务大力发展。

　　新零售渠道建设方面，公司开发完成第四代微信数字门店系统并上线，打通与微信公众号的数据连接，以此增强客户黏性。同时，公司重点赋能全国重点城市，孵化、培育经销商新零售团队，搭建引流、转化体系，提高经销商整体营销获客、服务转化能力。2021年通过各平台累计派单4万单，成交率达8%，成交金额达8000万元，近三年均保持近35%年复合增长率。

　　为加强品牌建设，皮阿诺策划执行独创者联盟活动，强化独创特质，借发展来自文化、艺术、时尚等各个行业有影响力的联盟会员之机，持续建设平台影响力，凸显品牌的高级感气质和独特调性。此外，公司还通过整合传播内容平台，新增开通抖音、小红书、知乎、一兜糖等内容平台，围绕着当地中高端消费者需求进行内容创作及投放，持续进行价值内容创作及输出，线下引流成交闭环，打造中高端品牌形象。

　　此外，皮阿诺2021年还推出大全案营销策略，以橱衣木三大件为基础，全案设计，配套沙发、床垫等成品及各种电器产品，借此提升客单值及单店收入。

　　年报显示，皮阿诺在工程业务上坚持直营为主、经销商为辅结合驱动的销售模式。据统计，皮阿诺大宗业务综合毛利率已连续三年超过30%，高盈利能力凸显。未来公司将继续聚焦头部优质房企，在提高抗风险能力同时，保障高盈利水平。

　　皮阿诺内部人士表示：“公司大宗、零售等多渠道业务发展潜力巨大，同时河南兰考、天津静海、中山阜沙及板芙等基地产能逐步放量，规模效应愈加明显，未来几年将是公司成长的爆发期。” (路明臻)

（文章来源：上海证券报·中国证券网）