“公司将继续围绕董事会提出的要求保持较快增长，向实管面积、营收及利润的增长不低于40%的目标努力。”在2021年度业绩会上，滨江服务集团有限公司(以下简称“滨江服务”，03316.HK)董事会主席兼行政总裁朱立东透露了2022年发展目标。

　　近日，滨江服务正式发布2021年业绩公告。根据公告，滨江服务2021年实现营业收入13.98亿元，较2020年增长45.7%；实现利润3.25亿元，较2020年增长47.5%；总体毛利率为32.1%，较2020年的31.0%提升了1.1个百分点。

　　根据年报数据，截至2021年底，滨江服务在管面积达到2994.8万平方米，同比增长50.1%，共涉及196个项目。值得一提的是，滨江服务在2021年新增在管建筑面积约1000万平方米，其中来源于独立第三方的面积占比达到75.1%。

　　《中国经营报》记者注意到，对于收并购标的的选择，滨江服务控股股东、滨江集团董事长戚金兴坦言，2021年接触了很多标的，品质一般但价格比较高。“所以，从现阶段看，滨江服务还是以品质拓展为主要方向，但如果真有好的标的，也可采用收并购方案。”

　　业绩增长稳中求进

　　滨江服务在2021年实现了多项核心业绩指标的稳健增长。

　　财报数据显示，2021年，滨江服务实现营业收入13.98亿元，同比增长45.7%；实现利润3.25亿元，同比增长47.5%。

　　其中，基础物业服务板块收入8.4亿元，占总收入的60.1%，较2020年的5.54亿元增长51.7%；非业主增值服务实现收入4.19亿元，占总收入的30%，较2020年的3.12亿元增长34.5%；而“5S增值服务”收入1.39亿元，占总收入的9.9%，较2020年的9400万元增长47.8%。

　　在毛利率方面，2021年，滨江服务总体毛利率为32.1%，较2020年的31.0%增加了1.1个百分点。此外，滨江服务2021年平均物业管理费为4.30元/平方米，较2020年有所增长。

　　而在管面积方面，截至2021年底，滨江服务共有315个合约项目，合约建筑面积4978.3万平方米，同比增长40.3%。其中，在管建筑面积2994.8万平方米，共涉及196个项目，在管建筑面积增长约1000万平方米，增幅为50.1%；在管项目也较2020年底增加了63个。

　　戚金兴表示，滨江服务今年将继续确保全年规模的增加，在管面积净增加1000万平方米，努力争取增加1500万平方米，营收会继续按照两年前所定的“三年增加两倍，争取翻三倍”的目标努力。“同时清楚自己的优势，继续做透大浙江，把握滨江服务大浙江范围的管理、服务、品质、品牌的优势。”

　　记者了解到，滨江服务也在积极拓展新的业务模式。2021年，滨江服务首次承揽了杭州市土地储备中心收储土地的管理、平整、复绿土地的业务，2021年管理项目18个，实现收入1300余万元。

　　与此同时，2021年，滨江服务新增有4所学校进行管理，还有李宁体育公园、萧山大浦公园等新业态。此外，还合资成立了医疗康养公司，入驻首个项目浙大康复医院，也合资成立了专注于未来社区的滨享期颐公司。

　　滨江服务管理层还表示，2021年，公司非住宅占总在管面积的比例比2020年增加了5.8个百分点，未来希望在非住宅和公建项目方面有更大的(外拓)力度。“集团也在积极布局康养、学校及城市服务等多种业态领域，提升集团的综合服务能力。”

　　“回顾2021年，集团保持了稳中求进的良好态势，持续深耕长江三角洲地区，进一步扩张长江三角洲业务范围。”滨江服务方面表示，同时，集团在管建筑面积及合约建筑面积均有相当规模的增长，合约面积与在管面积的比值约为1.66，将为集团的业务增长提供强劲的支撑。

　　外接项目来源多样化

　　此外，滨江服务在第三方竞标拓展层面也取得了较大进步。

　　财报数据显示，2021年，滨江服务外拓来自于第三方的项目共有65个，管理面积1068万平方米，新增在管面积中第三方面积已经增长至75.1%。其中，2021年度实管项目29个，面积达454万平方米。

　　截至2021年底，滨江服务实管面积中来自独立第三方面积的占比已从2020年的34.7%提升为48.2%，储备项目来自第三方面积占比中也提高到49%。“本集团凭借优异的服务质量，能够以多种途径进行外拓，外接项目呈现来源多样化的特性，包括但不限于承接政府、大型国有企业、民营企业项目、保持与战略合作伙伴的友好关系以及市场直拓。”滨江服务方面表示。

　　而在城市布局方面，2021年，滨江服务新进入浙江省丽水市、海南省海口市和广东省梅州市等城市。截至目前，公司进入城市共17个，实管楼盘中杭州占比约为64%，浙江省内杭州以外占比约33%，浙江省外占比约3%。

　　针对外拓规模大幅增长的原因，滨江服务管理层指出，一方面，滨江服务的每个员工把自己的工作做好，让更多的业主认同滨江服务，对外拓展就有了非常好的基础；另一方面，从管理层的角度采取了全员营销模式。

　　“滨江服务新到一个县城、一个城市、一个区域要做到什么？种一棵树，从第一棵树种下去，3年要成林，5年要成林海。”戚金兴则表示，无论是滨江集团开发的小区，还是社会开发的小区，希望能让更多的人享受滨江服务优质的服务水平，提升业主的生活品质。

　　随着近年物业服务行业整体高速发展，集团应在经营过程中平衡质量、规模和利润。滨江服务方面表示：“本集团将以服务质量为核心竞争力，依托高效扁平化管理经验、升级精细化服务标准、逐步加大科技投入协助提高管理运营效能，加强人员管理及设施设备监控，升级内部办公系统，优化工作流程，完善质量保障系统，不断提升服务能力，以达到质量、规模、利润协同发展。”

　　对于未来发展计划，滨江服务方面表示，集团有意利用于长江三角洲高端市场的成功经验，并善用既有的服务管理系统和标准，以扩大于现有市场的市场份额及进一步深入新市场。“本集团将以落地城市为重点深耕成林的业务拓展战略，形成聚焦杭州、深耕长江三角洲、辐射华东、开拓大湾区、关注中国中西部地区的业务发展方向。一旦在新的区域市场建立业务范围，集团计划提高当地市场占有率，以提升规模经济。”

（文章来源：中国经营网）