本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报道

随着618这个年中大促日近，电商巨头们纷纷出招预热，并期待能提前圈住流量和用户。

近日，淘宝于4月23日—4月28日启动“百亿秒杀节”，宣布将在全网低价基础上，再打7折。而此前京东创始人刘强东的数字人开播，也吸引了诸多流量涌入京东采销直播间。

在电商巨头们各自出招背后，进入存量竞争的电商行业需要不断寻找新的流量密码，但能接住这“泼天富贵”的最关键因素依然是低价，时长已拉长至近1个月的618大促也不外乎如此。

百亿秒杀试温度

尚未宣布618进度的淘宝，先抛出了“百亿秒杀节”测试市场温度。

据淘宝百亿补贴项目负责人介绍，这次淘宝百亿秒杀节限时活动，有超2000万货品参加，而除补贴外，运动户外、服饰、美妆等多个行业还推出满300-40或立减活动。这其中，记者注意到，一些消费电子领域产品的价格格外诱人，例如iPhone15、iPad、Watch、AirPods组成的苹果“全家桶”补贴后售价8888元，戴森的吹风机、吸尘器、电风扇组合补贴后则售价1999元。数位消费者在看到上述价格后，都对记者表示了想要购买的想法。

但想要成功购买并不容易，这些商品需要于开售当日晚八点进行秒杀，而且迅速售罄。海豚智库创始人李成东在跟《华夏时报》记者交流时认为，淘宝百亿秒杀应该都是限量的，不是日常性活动，“如果每天这么补贴，商家都来百亿补贴平台进货了。”他同时认为，一次性的促销补贴并不说明什么问题，长期效果必须依靠日常补贴操作。

截至记者发稿，京东、拼多多等同一赛道的电商巨头还未宣布有类似的百亿补贴秒杀活动跟进。不过，当低价成为电商巨头们比拼的主旋律，高频低价的百亿补贴已经成为它们的日常标配，也成为它们竞争的重要战场。

据记者了解，百亿补贴最早由行业后辈拼多多在2019年启动，阿里随后跟进，京东则在去年3月高调杀入。百亿补贴在各家APP的位置，也显示出了电商巨头们对这一项目的重视程度。

目前，百亿补贴入口在淘宝首屏占据位置最大。记者在淘宝首页看到，正在进行中的百亿秒杀节入口，被安放在淘宝首屏最顶部tab栏的左边，与“关注”和“推荐”这两大日常栏目并列。此前，淘宝力推直播时，也是将直播入口放在了这个重要位置。此外，淘宝首屏也在右下方为百亿秒杀安排了较大位置的流量入口。需要提及的是，淘宝百亿补贴的日常入口依旧还安放在顶部搜索栏下，与飞猪旅行、天猫国际、88VIP等并列。

京东和拼多多的百亿补贴目前都位于APP首屏中部。其中，拼多多的百亿补贴与它力推的多多买菜项目并列，京东百亿补贴的入口位于首屏的左下入口，而在左侧与它同样大小的位置，安放了9.9包邮、竞拍捡漏、直播以及自营买菜四个重要业务的入口。

618预热开启

多位业内人士在跟记者交流时都认为淘宝的百亿秒杀是在为一个月后的618大促造势。其中，百联咨询创始人庄帅对《华夏时报》记者表示，百亿秒杀如此大的力度，明显是在为618造势和建立价格力的印象。李成东也告诉《华夏时报》记者，电商企业至少会提前一个月时间准备618大促，“5月前的促销也是前奏之一，试试看数据反馈，可以决定618的活动力度。”

据记者了解，作为上半年的消费风向标，618大促的时长已被拉长至近一个月时间，它开始的时间也越发提前：公开资料显示，去年京东、拼多多和淘宝的618大促分别于5月23日、5月24日和5月26日启动，并都于6月20日结束。

目前淘宝和拼多多还未宣告自己的618筹备进程，京东已经在4月18日举行了618商家生态伙伴大会。京东集团CEO许冉在会上表示，今年618京东将投入最大力度的资源，在流量生态、AI技术、服务能力三大核心领域升级，通过一系列扶持举措，实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标，同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%。

此外，记者还从京东方面了解到，4月16日京东集团创始人、董事会主席刘强东以“采销东哥AI数字人”的形式开启了自己的直播首秀，不到1小时直播间观看量超2000万。

需要提及的是，在电商企业各种出招圈流量背后，低价都是那个最关键因素。百亿补贴的高频低价属性已不必再说，被戏称为“三无”直播间的京东采销去年双十一出圈也同样是因为低价。事实上，去年618前，各家电商巨头对外强调的也依旧是价格力。

庄帅此前在跟记者交流时认为，由于中国目前电商行业已经进入存量市场博弈阶段，用户需求呈现多样化，单一的低价竞争手段对行业格局影响不大。

但这场电商低价竞争早已从大促时节，渗透进消费者的日常生活。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰