本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报道

阿里云的降价行动蔓延到了海外公有云战场。

4月8日，阿里云宣布在海外市场全线降价，覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格，平均降幅23%，最高降幅59%。而在一个多月之前，阿里云刚在国内市场宣布了新一轮“史上最大力度降价”。

在国内、国外公有云市场相继降价背后，阿里巴巴CEO吴泳铭曾在今年2月表示，“集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”而随着国内公有云市场增速日趋放缓，海外市场显然成为阿里云眼中的重要增量。

首次海外大规模降价

4月8日，阿里云方面告诉《华夏时报》记者，相对于一个月前的降价，此次价格调整主要面向海外市场。覆盖13个地域节点包括马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾、日本、韩国、泰国、美国（东岸和西岸）、德国、英国、阿联酋、中国香港。阿里云新老客户均可在官网直接购买，“这也是阿里云第一次针对海外市场的大规模降价。”

目前，阿里云在海外市场主要以IaaS（基础设施即服务）为主。

据阿里云方面介绍，这波海外降价涉及计算、存储、网络、数据库、大数据五大类主营产品。云服务器ECS最高降30%，块存储EBS最高降幅59%，大数据产品最高降幅达50%，对象存储OSS新增500GB新老同享折扣，套餐价格从63美元降至16.99美元，云数据传输CDT公网流量免费额度从20GB/月提升至200GB/月，云数据库RDS最高降幅达 50%。阿里云方面表示，降价后其海外市场云产品价格将全面低于其他国际主流云厂商。

在降价之外，阿里云方面还面向海外市场推出一系列新产品及生态激励政策。其中新产品主要面向AI训推及应用开发，而在本地化生态方面，其还宣布提高合作伙伴佣金率，并加大投入建设本地化服务体系。

中小企业对AI越来越多的需求，被认为是促进全球公有云市场发展的催化剂。

阿里云智能国际事业部总裁袁千表示，全球正处于由传统计算向AI计算转型的关键时刻，绝大多数AI计算将在公共云平台上进行。作为全球布局的公共云服务商，阿里云通过释放规模和技术红利，持续降低云计算成本，并积极推进从底层算力到AI平台再到模型服务的全栈技术创新，加大本地化服务和生态建设投入，支撑全球开发者和企业抓住AIGC带来的增长机遇。

事实上，去年11月吴泳铭在当时的财报会上也表示，面向未来云智能集团将坚定实施AI驱动、公共云优先的战略，并加大对AI相关软硬件领域的技术投资。他当时还表示，未来将减少项目制的销售订单，加大公共云核心产品投入，持续提升阿里云的收入质量。“坚持公共云优先，能够让我们在未来收获规模效应和技术红利。”

据介绍，阿里云在全球30个地域开放89个可用区，服务全球200多个国家和地区的500多万客户，其中包括超三分之一的全球500强企业，以及超过22万家中国出海企业，来自生态伙伴的业绩规模连续三年增速超过100%。

海外市场找增量

让阿里云重燃增长动力，是阿里巴巴现在最重要的事情之一。

今年2月，阿里巴巴发布的2024财年Q3财报显示，阿里云当期23.64亿元的经调整EBITA，以86%的同比增速位列第一，但其280.66亿元的收入，只同比增长3%，在集团内部位列倒数第二。

但仅靠国内公有云市场无法让阿里云实现快速增长的目标。

一方面在华为云、天翼云等对手的紧追下，阿里云虽牢牢占据国内公有云第一的份额，但IDC数据显示，去年Q3它的市场份额已下降至26.7%，而2020年Q3时，它的市场份额接近41%。另一方面，占据国内公有云市场近八成的IaaS+PaaS（平台即服务）市场增速日趋放缓，同样来自IDC的数据显示，去年上半年它约16%的同比增速创三年新低。

云服务厂商们需要寻找新的增长点，事实上出海早已成为多家公有云厂商的共同选择。但海外公有云市场是一个与国内打法不同的新战场。

IDC的数据显示，2023年上半年高毛利的SaaS（软件即服务）占当期公有云服务总收入的近45%，IaaS只占总收入的两成。而在IaaS战场里，Canalys的统计数据显示，2023年Q3 AWS、Azure和谷歌云占据全球云基础设施服务总支出的65%。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林对《华夏时报》记者表示，阿里云需要通过降价来提高云服务和云设施的复用率，对于云计算厂商，用户使用越多，其算力和运行成本越低，有显著的规模优势，“降价如果能实现量增，就是值得的。”他同时认为，阿里云在国内可以以电商平台为纽带为中小商家提供服务，但海外当前阿里电商生态还未铺开，没有用户入口，只能依托于价格和服务体验两方面。

深度科技研究院院长张孝荣还对《华夏时报》记者表示，“降价策略是阿里云在海外市场争夺份额的一种手段，可以吸引一部分价格敏感型客户，尤其是对于初创企业和中小型企业，但它并非万能钥匙。”他还认为，以阿里云为代表的国内云厂商在海外市场面临着数据合规、本土化和产品能力等挑战，而对于上市公司来说，还需要在增长和盈利之间找到平衡。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰