淘宝直播定下了2024年的kpi。

3月28日，在2024淘宝内容电商盛典上，淘天集团内容电商事业部总经理程道放透露，2025财年淘宝直播的增长目标：用户规模同比增长100%，月成交破百万主播同比增长100%，GMV同比增长80%。为了实现这项目标，淘宝将新增一百亿现金来推动内容电商运营。

看起来这是一个稍显激进的目标。2023年，淘宝内容消费用户规模同比增长率为44%，月成交破百万的直播间为1.2万个。在重振淘天成为阿里巴巴最高优先级任务之后，阿里巴巴对淘宝直播的投入在加大，给到直播电商的压力也在增加。

从资金投入的方向来看，淘宝直播主要希望以达人生态和店播生态的建设来带动增长。程道放表示，一百亿现金中，将有四十多个亿用于支持达人成长，30亿用于店播生态建设，同时关注产业带直播生态的成长。

达人建设方面，第一财经此前报道，今年淘宝成立了直播电商公司，主要聚焦为新人主播提供为期半年的“全托管服务”。程道放今日表示，除了资金外，今年将有几百个到一千个淘宝小二加入到“全托管服务”中。这也意味着，在定下月成交破百万主播同比增长100%的目标后，淘宝需要加速解决其平台主播的供给问题。

同时，占淘宝直播GMV64%的店播将成为淘宝直播寻求GMV增量的重点。过去，店播长期存在着直播间货品与品牌店铺货架难以形成差异化、价格差异不明显等问题，一些店铺大力投入直播却只完成了“售前咨询”的效果。

“组大场”将成为2024年淘宝直播带动店播和达人增长的重点方向之一。程道放表示，许多店播在618、双11期间能做到同比日常销量5-10倍的增长，证明了店播在促销大场时具备的能力。未来，淘宝直播希望推动许多店铺的“大场”直播，“天猫有30万个品牌，每个品牌每个月做一次大场，是可以很有想象力的。”

不过，“大场”也将进一步挑战品牌商品的价格力。相比达人直播，在品牌货盘固定的情况下，店播“大场”更需要以低价来触发销量增长，这也考验着许多品牌的利润率。去年，淘宝曾在店播中实行直播达成一定成交目标后为商家返佣的“对赌”玩法，程道放表示，未来淘宝直播的百亿现金也将以红包等形式补贴店播的商品价格。从这一角度看，平台将通过各种举措来“贴补”优质店播商家的利润，但本质上，低价竞争在直播中仍将进一步“卷”向品牌。

2024年，淘宝还将进一步推动直播和逛逛的融合。去年12月，在淘天集团核心管理层的大变动中，程道放由淘宝直播负责人转为淘宝直播及内容事业部负责人，淘宝直播和逛逛团队合并。如何盘活逛逛的种草能力是淘宝一直存在的挑战，程道放透露，目前淘宝收缩了首页的内容类型，回到以商品为核心的目标去做内容，相比过去的”全内容”减少了非人设类内容的分发。未来，如何培育优质的逛逛内容，进一步帮助博主实现树立逛逛人设到带货的链接，将是淘宝直播颇具挑战的长期课题。

值得一提的是，天猫快消行业总经理暮珊还在会上透露，小红书头部带货主播章小蕙近期将加入淘宝直播。新财年之际，早早公布未来一年kpi的淘宝直播将压力和野心摆在了台面上，直播带货行业的平台竞争也将进一步加剧。