资产总额突破9万亿元大关，零售AUM(资产管理规模)破10万亿元，净利润增速创下近6年新高……无论从哪个核心指标来看，“零售之王”招商银行去年的业绩表现都可圈可点。

　　但面对这样一份优异的成绩单，招商银行并不满足。3月21日，在2021年业绩发布会上，招商银行行长田惠宇表示：“招商银行距离真正的财富管理机构还有很远的距离。”

　　来源：Wind

直面转型压力

　　在招商银行看来，2021年是该行提出打造“大财富管理价值循环链”的元年。该行坚持“轻型银行”战略方向，积极探索3.0经营模式，全年大财富管理收入达521.30亿元，增长33.91%，在营业净收入中的占比接近16%。

　　截至2021年末，招商银行零售客户1.73亿户，较上年末增长9.49%；管理零售客户总资产余额107,591.70亿元，较上年末增长20.33%，增速创近六年新高；资管业务总规模为4.31万亿元，较上年末增长14.92%。

　　面对这样一份含金量十足的成绩单，招商银行高管在发布会上表现出了审慎又充满危机感的一面。

　　招商银行行长田惠宇坦言：“去年大财富管理取得了很好的成绩，但自己仍有一些担心，招商银行距离真正的财富管理机构还有很远的距离。”

　　田惠宇解释，上述反思主要基于三方面原因：招商银行当前财富管理产品的丰富度不够；从收入结构看，去年财富管理收入中超过1/3来自于基金代销业务，但今年一季度基金销售收入并不好，给今年全年带来了比较大的困难；招商银行实际上还是一个销售机构，优势主要体现在渠道方面，投研和资产配置方面能力还要继续加强。

　　与上述“灵魂反思”相呼应，招商银行董事长缪建民则高屋建瓴，对该行当前“转型”与“成功”的辨证关系进行了深刻总结。

　　“没有强烈的危机感是做不了的，因为失败往往是在成功的时候播下。” 缪建民表示，如果没有推动转型发展，再辉煌的企业都会走向平庸。但转型发展要有决心和定力，要有一种危机感，特别是在成功的时候推动转型发展。

采取措施扭转理财产品“破净”

　　日前，银行理财产品频频出现跌破初始净值的情况，引发市场关注。对此，招商银行常务副行长王良分析称，一方面与资本市场调整有关；另一方面也和去年理财产品的创新有关，部分“固收+”的产品配置了一部分权益类产品。

　　王良表示，招银理财将认真研究，采取措施来改变这个局面：结合银行客户对于低风险配置的要求，加大固收类产品的投放，满足投资者低风险偏好；对权益类资产，加强投研能力建设，适当延长封闭期；加强资产配置，尽量减少回撤；加强投资者教育，让投资者认识到价格波动是常态化的。

　　此外，针对资管新规、现金管理新规出台后理财业务的整改情况，王良表示，招银理财符合资管新规新产品的规模占比达到93.5%，剩余的老产品按照监管要求，在2025年底清零；现金管理产品预计在2022年底风险准备金将超过60亿元，可以在年底过渡期内顺利完成对现金管理类产品的整改。

控制涉房业务不良率

　　对于市场关注的银行涉房资产风险问题，招商银行首席风险官朱江涛在业绩发布会上表示，按照年报口径，招商银行涉房业务余额为9200亿元，比年初下降约900亿元。

　　朱江涛透露，去年底，招商银行对公房地产业务不良率为1.39%；理财业务与房地产有关的资产约1008亿元，违约率在0.2%左右；代销产品中违约客户主要涉及华夏幸福和恒大地产。其中，华夏幸福已有整体方案，而涉及恒大地产相关产品目前保持跟项目管理方保持沟通中。后续招商银行会进一步强化管理，不良率会控制在合理可接受的范围内。

（文章来源：中国证券报）