来源：封面新闻

封面新闻记者 付文超

去年双十一期间，独树一帜的采销直播在众多带货直播间中脱颖而出，而京东采销直播更是火爆出圈，其总观看人数突破3.8亿。从幕后到台前，让我们终于能有机会一睹采销人员的风采，用最专业的视角、最质朴的语言、最实惠的低价向消费者推介好货。

在三八国际妇女节来临之际，我们采访了一名在电商行业已从业10年、带头打响京东服饰美妆采销直播第一枪的标杆人物——洪梅。作为京东户外装备业务部负责人，大家口中的“户外采销一姐”，洪梅在生活中也是一名户外运动的爱好者，有机地把工作和生活融合在一起，通过不断地去体验户外，反哺到工作中，尽可能给工作带来更多以用户角度出发的使用经验。

从户外小白进阶到户外达人

为体验项目受伤坐了半年轮椅

从2014年入职京东以来，洪梅一直抱着干一行爱一行的工作态度。“自从负责了户外采销的板块，我就会要求自己多去接触各种各样的户外项目，了解这些场景下运动的感受和体验，然后再反哺去做我的工作，我觉得这是一个混合的过程。”

洪梅举例说，她现在接了骑行户外采销，她就会尝试出去多骑车。“包括很多种车型都要尝试，山地车、折叠车，以及公路车。为了让自己能够快速地熟悉公路车，我还要报名参加我们自己举办的公路比赛”，她说道，一开始还是很难的，但慢慢摸索，越来越发现户外的乐趣所在，从一个户外小白已经顺利进阶到了一名户外达人。

拼，是洪梅个性中的一个关键词。但参与户外，总会伴随着受伤。洪梅回忆说道，“我曾经在接羽毛球这个类目的时候，我就去打羽毛球，因为长时间的运动会导致韧带在力量训练时下脚不稳，我就把右脚的脚踝韧带拉断了，就坐了半年的轮椅。但伤疤好了之后，我依然还去打球。没办法，我就是一个好了伤疤忘了疼的人。”

谈及为何如此热爱户外运动，洪梅表示，从专业性的角度我可能不是最专业的，但是热爱程度是很高的，因为户外运动能给人带来快乐，运动产生多巴胺，能让整个人的精神状态都会变得很好。“运动是体育精神的一种体现，能够帮助人有一个健康的精神体魄，我想这就是我热爱户外的理由。”

做用户的采购代言人

实打实去河边抛1000次鱼竿

洪梅一直相信，只有真正设身处地使用产品，为用户着想，采销才能够提供一些很好的建议，才能把采销的价值尽情发挥出来。

洪梅自信地说，凡是上我们直播间的产品，都是经过无数次的尝试和体验所带来的，品质肯定能经得起推敲。“比如说，之前某品牌要做一款鱼竿，那这个鱼竿我们就实打实到河边亲自去抛1000次，感受抛鱼竿的手感是不是真的符合环境和使用场景。”

洪梅认为，采销就是用户的采购代言人。“因为我们作为零售企业，就要对用户负责，如果自己做的东西自己都不用，那你凭什么让你的用户来买单，所以首先我们要敢于使用它”，她说，所以曾经我们直播间出现过一次吃狗粮的事件，我们非常有底气我们卖的这个狗粮产品质量是过硬的。

当谈到一名优秀的采销应该具备哪些特质，洪梅认为，想做好一项工作，首先必须要热爱。有了热爱，还需要专注。当你对采销这件事情足够专注和认可，你才能有机会了解到这项工作本身的意义在哪，才知道方向在哪里。

从洪梅身上，我们看到了作为一名采销人的热忱、拼搏和干劲，身体力行为消费者打造更好的户外消费服务体验。值得一提的是，在哈尔滨直播专场中，洪梅在户外零下20度的天气中，连续直播近3小时，全天与上百位用户交流互动，在直播间为粉丝跳了20多遍“科目三”，显著提升了采销直播形式的丰富度和用户的观看体验。

努力的人，不会被辜负。洪梅曾获得京东十大零售榜样奖、零售年度超能战队、事业部bigday一等奖、事业部优秀讲师等多项荣誉。

三八国际妇女节即将来临，对于在职场中奋斗的女性，洪梅寄语道，“作为一个女人，你要有追梦的勇气。不断去努力，就能实现自己的梦想。”