过往30年里，凭借不断升级的卓越营销员策略，友邦为寿险行业输送了一大批优秀的保险营销员。他们满怀理想，敢于拼搏，不但在新的人生跑道上实现了自我价值，更为行业、社会的发展贡献自己的力量，帮助客户抵御风险，点亮希望，坚守着保险人的爱与责任。

　　中国保险业正迎来高质量发展转型期，对于保险人才的要求也越来越高。伴随着友邦人寿近期升级卓越营销员策略，在友邦这片人才沃土里成长起来的优秀的营销员，没有停下前进的脚步，他们正蓄势待发，提升自我，以优秀吸引优秀，成为陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。

　　来自友邦中山的几位“湾区好生活卓越先锋”分享了他们的发展历程及未来期望。

　　陈大林：坚守正道与时俱进

　　踏入2022年，陈大林迎来了加入友邦的第14个年头。2008年，刚大学毕业不久的他就被友邦保险制度化、国际化的阶梯式培训体系所吸引，毅然加入友邦保险，至今已有14年。在友邦的14年里，陈大林以诚信和专业的服务，为更多家庭送去保障，实现工作生活双赢人生，拥有了自己的团队“巨龙家族”汇聚各行各业的人才。

　　作为公司的“资深”人士，他依然保持着那份初心，持续开拓新客户，定期地更新客户名单，检查客户的保障，跟着公司的节点和方案，和更多客户推行公司的健康管理理念，带领家族成员一起成为客户的健康及财富管理伙伴。

　　在公司多年，他见证了友邦卓越营销员策略的发展，对于本次友邦卓越营销员策略的再度升级，陈大林表示非常利于吸引到优质人才加入，并且帮助他们更容易达到成果。作为一名总监，他非常认同卓越营销员策略，希望通过这个优越的制度去打造一个高水平精英团队，打造共同的愿景和目标，以“企业家精神”带领团队的伙伴创造属于团队的辉煌。

　　他觉得无论是新人还是在保险行业深耕多年的主管，做保险最重要的是会做人，坚守正道，打破人们的固有误解，销售一份保单只能是一时的获得感，做保险不是一朝一夕的事情，是一个长期的过程，让客户认同自己的为人和服务才是最重要的成就感。

　　陈大林表示，他会带领团队的伙伴一起继续为爱奔跑，坚守公司的使命，在友邦这片沃土扎根，让更多的家庭拥有保障

　　曾振锋：厚积薄发拥抱未来

　　2011年，曾振锋结束了经营多年的企业，投身保险加入友邦。11年后的今天，当他回想当时的决定，情景依然历历在目。经营企业生意比想象中困难，需要投入资金，还要兼顾人员管理，更会受大环境影响。别说盈利，勉强维持已经不容易，甚至由于厂家拖欠货款而负债。当时，经营困难的他了解到保险行业，这是一个轻创业的平台，创业成本低，具有无限成长空间，于是毅然转型。

　　成功，往往需要选对方向。虽然转型之路并非一帆风顺，但是他苦练内功，不断在友邦系统化、国际化的培训中虚心学习，慢慢地凭借自己的努力开创出属于自己的保险事业，传递保险理念，帮助很多家庭构建风险保障。至今，他已达标2023年MDRT，并连续达成6年MDRT，继续朝着终身MDRT会员的目标努力。同时他充分利用友邦的“轻创业”平台及招募项目发展团队，吸引有梦想的伙伴加入友邦去实现梦想。在发展团队的过程中，曾振锋也将卓越营销员策略的优势发挥到极致，非常关注团队内伙伴的职业发展和晋升成长，将这份保险事业当作终身事业来发展。

　　通过客户的理赔，曾振锋对保险营销员的工作价值和社会意义也有了更深切体会。有一次，一位客户因疾病理赔，公司在核对资料后，不仅赔付了重大疾病部分，还豁免了后续的保费，这让客户感受到友邦的服务温度，也坚定了他继续前进的信心，作为客户的“健康及财富管理伙伴”，他不能懈怠，要让保险真正发挥保障作用，在客户人生的每个阶段给予温暖守护。

　　罗秋贤：全力以赴方得平衡

　　繁忙的律师及事业单位工作令罗秋贤萌生了转换事跑道的想法，当了解到友邦这个平台后，她对这种生活与工作可以取得平衡的方式非常着迷，并且被友邦平台多样化的收入结构所深深吸引。将家庭放在首位的罗秋贤也非常看重卓越营销员“基业长青” 计划，能够将自己奋斗一生的事业传承给子女是她所追求的，因此她毅然决定加入友邦。

　　作为一名加入友邦的高素质人才，敢想敢拼，充满激情，保险女神雷厉风行的作风给人留下了深刻的印象。“友邦卓越营销员的策略与我自身非常契合”。罗秋贤是一位非常热爱学习的人，也是目标清晰的行动派，友邦卓越营销员策略的培养体系给了她不断向上的成长平台，从个人规划到职业成长，从知识拓展到技能实践，她都能在友邦充分发挥个人能动性，将好的想法转化为实践落实，不断激发更大的潜能。

　　作为友邦广东“保险企业家”的一位优秀成员，她在心中已做好长远的规划，将保险作为终身事业来发展，努力要求自己做到最好，成为一个可复制的榜样模板，为团队成员提供指引，吸引更多精英人士加入。她将此次友邦卓越营销员策略的升级看作一个可遇不可求的机遇，利用本次升级，可以为新人营销员提供定向支持，并为其职业成长路径和客户经营提供明确指引，也为罗秋贤的团队注入了“源头活水”，助力营销员成长为具有前瞻性和战略眼光的“保险企业家”。

（文章来源：南方网）