2022年3月8日，中国高级时装知名品牌ELLASSAY歌力思正式宣布演员金晨出任品牌代言人，共同以新生代美学与先锋精神逐步展开品牌的革新图景。这是ELLASSAY歌力思继推出虚拟数字人@飒ELISA后又一突破。同时，歌力思旗下法国轻奢设计师品牌IRO Paris宣布2022春夏系列广告大片将由全球首位品牌面孔、英国国宝级演员Jude Law的女儿Iris Law演绎，作为时尚界标志性的独立女孩，Iris Law诠释了Iro Paris品牌的法式基因与自由真我的个性。

　　虚拟数字人@飒ELISA是ELLASSAY歌力思品牌在2020年春夏通过全CGI数字技术创作的虚拟人物。歌力思作为国内首家采用虚拟人物代言的时装公司，引领了国内时尚品牌探索数字科技的行业趋势。2022年3月歌力思更是宣布@飒ELISA入职成为歌力思企业首位虚拟数字员工，将承载品牌Shape a Greener World的可持续发展愿景，助力整个时尚产业的可持续转型，并且不断带来更多的灵感和新视角。

　　未来通过国内知名代言人和虚拟数字人@飒ELISA的同框出镜，虚实结合加码社交媒体营销，将不断引爆年轻一代的讨论热点，为品牌提供更大的想象空间。

　　歌力思打造了风格差异化的国际化多品牌矩阵，涉及时尚、潮牌、轻奢、网红等多领域，主力消费人群可覆盖从20岁至50岁的全年龄层消费者。通过选择与各品牌不同风格相契合的代言人与品牌面孔，能够更加清晰地传达品牌理念与核心价值，与目标消费者直接对话。

　　放大品牌声量、精准引流、高效转化的高端女装营销新玩法

　　歌力思建立了全域放大品牌声量、精准引流、高效转化的高端女装营销新玩法，形成了种草引流——私域互动——无缝转化的流量闭环。

　　放大品牌声量方面，歌力思根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，精准穿透圈层；入镜《三十而已》、《都挺好》、《你是我的荣耀》等国民热剧引起自发讨论；植入博主穿搭、明星街拍穿搭频繁种草；全面放大品牌影响力，做大基础流量池。

　　线上引流方面，社交媒体的运营在当下尤为关键，歌力思线上在以小红书为核心的公域社交媒体平台建立了矩阵化的内容输出体系，积极与明星、博主、KOL合作产生优质内容，与消费者直接对话。公域社交媒体上的带货内容能够直接将流量引导至天猫，品牌更能进一步引导小红书与天猫等公域平台的品牌会员与粉丝，并以城市为单位沉淀到私域，通过持续互动提高热度。

　　线下获客方面，歌力思借助私域积累的流量定向为新开店铺积累原始流量，确保线下店铺一炮而红。歌力思旗下五个品牌在全国顶级商圈均有覆盖，连续打造地标级网红店铺。为在日益激烈的线下终端竞争中获取优势，歌力思更是成为国内高端女装品牌中注重大众点评等体验打卡类社交媒体运营的先行者。探店达人高质量的内容输出与店铺的高分优质评价，可成为品牌在该商圈的自然流量来源，更精准地吸引潜在消费者到店。

　　随着Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，公司通过与不同的代言人、大使及品牌面孔合作，以及与虚拟数字人@飒ELISA的跨界，能够在社交网络上精准传达差异化的品牌个性主张，全面占据年轻一代消费者心智。同时依靠流量闭环在线上与线下形成协同效应，获取更大的市场空间。

　　多品牌矩阵发展齐头并进，线上多品牌多渠道全面发力

　　以“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”为战略目标，公司自2015年上市以来通过投资、并购、合作经营等方式建立了风格差异化的国际化品牌矩阵。构建了公司利润规模实现突破性增长的基础并取得了理想结果。中国高级时装知名品牌ELLASSAY始终稳居第一梯队，2021年前三季度收入6.90亿元同比增长12%。同时公司将运营能力和经验高效复制，充分释放国际化多品牌的增长潜力，收购品牌普遍进入良好成长期。其中德国高端女装品牌Laurèl 2021年前三季度实现收入1.64亿元，已经超越2020年全年收入且同比高增77%；英国当代时尚品牌Self-portrait表现尤为卓越，21年前三季度品牌收入1.2亿，实现了1年收入涨10倍的现象级突破。法国轻奢设计师品牌IRO Paris在中国区同样实现了高速增长，在海外也积极抓取低成本扩张的机会，品牌有望站在全球视角上期待更大的突破。

　　受益于社交媒体营销转化，2021年歌力思实现了线上多品牌与多平台持续发力，第三季度线上销售占比由半年度的10.2%提高至12.6%。其中ELLASSAY唯品会平台收入增长明显，抖音日销持续攀升；Self-portrait品牌经过一年左右运作，线上成长卓越，已经成为公司天猫平台销售规模最大的品牌；Ed hardy与Ed Hardy X成为在抖音上销售表现数一数二的潮牌；Iro paris与Laurèl同样立足于天猫与唯品会多平台高速发展。

　　业绩兑现可期，重磅股权激励计划彰显发展信心

　　2021年四季度由于疫情反复，国内服装品牌业绩普遍承压。但歌力思旗下三个新品牌处于良好的成长期，预计四季度仍可延续良好的增长，伴随线上多平台发力，预计全年有望延续前三季度的良好态势。公司更是推出新的五年股票期权激励计划，激励对象为6位董事、高管及核心管理人员，长期业绩目标体现了核心管理层对企业发展战略的高度认同。该激励计划有两个行权期，第一个行权期为2027年-2028年，行权条件为2025年净利润不低于7.0亿元，或2022年至2025年累计净利润不低于22.1亿元。第二个行权期为2028年-2029年，行权条件为2026年净利润不低于8.2亿元，或2022年至2026年累计净利润不低于30.3亿元。五年企业净利润年复合增长率将接近20%，预计该重磅激励计划能够有效激发组织活力，进一步提高经营效率，歌力思未来业绩兑现与市值突破值得期待。

（文章来源：青岛财经网）