科技日报记者朱彤

　　12月27日，中建新疆建工集团(以下简称建工)对外发布消息称，建工中标合同额已突破1200亿，建工在“十四五”开局之年，交出了一份高质高效快速发展的答卷。

　　建工2018年以来，中标合同额高歌猛进，2020年突破1000亿大关，今年又突破1200亿。

　　突破1200亿目标的实现，得益于“十四五”开局之年，建工唱响品质营销主旋律，贯彻落实“重质量的扩规模”，各单位“龙虎榜”争先进位，一把手亲历敢为，深入市场扛指标，充分发挥经营者营销优势，重点项目挂牌揭榜，深耕区域市场，培育战略客户，全体营销人员践行“4568”营销理念，发扬“四种精神”，坚守营销底线防范风险。

　　建工提出快速建造发展履约的营销新理念，在区域布局上，坚持“立足新疆、东进西出”战略不动摇，实行“234+1”区域布局，即两个本埠市场——围绕新疆总部和疆外运营分部打造两个本埠市场；三大战略市场——大湾区、长三角、京津冀三个重要战略市场；四个区域市场——成渝、山东半岛、北部湾、长江中游四个重点城市群的经济热点城市；1个海外市场。

　　建工提出实行“4568”营销理念。

　　“4超”营销，即超视距营销：承接高端项目、深耕高端市场、对接高端客户时借力核心重要资源发挥作用，进行全方位、无死角的精准发力，保证项目无障碍中标。超关键人物：在项目营销过程中，找准操盘关键人物，“为我所用”；策划好项目中标全过程，上下协同，共同发力，保证项目营销过程无偏差、结果最有效。超一流团队：对外按照“引进一名精英，带来一群人才，拓展一片市场，做优一个区域”的理念，对内按照“培育一名带头人，挖掘一批客户，深耕一个区域，成材一批干部”的思路，建设好营销精英团队。超水平履约：“今天的现场，就是明天的市场”，一个“超水平履约”现场就是企业的硬实力、好品牌，就是客户的真需求、好口碑，一定会成为客户的首选，带来一片市场。

　　坚持“5高”要求，“高举高打”提高市场营销品质。高能力：资源整合能力强、项目策划水平高、对接沟通效果佳、组织协调效率高、系统联动管控好。高作风：弘扬建工营销“四种精神”，珠峰精神之高度、狼道精神之坚毅、钉子精神之执着、工匠精神之精细，时刻能聚焦高端、精准发力、坚毅前行、拼搏奉献，不达目的誓不罢休！高市场：容量大、潜力强、活力足，转型发展能承续，经济附加值高。高客户：诚信好、资金足、文化优、发展后劲足。高项目：符合国家经济发展导向、双循环要求，资金好、效益高、品质佳。

　　建设“6支撑”保障，为市场开拓筑牢坚实基础。现场支撑：践行完美履约，做好市场开拓的压舱石。资源支撑：资源就是生产力，做好市场开拓的加油站。体系支撑：体系营销是保障，做好市场开拓的稳压器。品牌支撑：捍卫建工金字招牌，不断为品牌添砖加瓦。资证支撑：加强业绩、人员、诚信、荣誉建设，支撑项目投标。文化支撑：坚持党建引领，弘扬开拓文化，开拓进取，革故鼎新。

　　建工还启动了名为“1533” 营销人才培养，即计划用三年时间，每年一批，共组织500人，分三个阶段进行培训，包括基础知识培训、专业培训、高级培训，努力打造300人的营销精英团队。

　　同时，建工独具特色地开展创建“亮榜夺杯”品牌活动，聚合党建融入市场引领力活动，将党建与市场营销紧紧融合在一起。对各二级单位实现不同量级的指标，建工颁发从100亿到1000亿不同级别的奖杯，以此激励党员员工为荣誉而战，营造“多中标、勤亮榜光荣，好争先、勇夺杯荣耀”的营销氛围。

　　前不久，在建工举行的一建中标额超过200亿“授杯”仪式上，一建党委书记、董事长陈刚从建工党委副书记、总经理吴刚柱手中接过金灿灿的奖杯。

　　陈刚激动地表示，在建工党委的带领下，一建人将充分发扬“开拓先锋、勇争第一”的豪气和勇气，在市场营销工作上快速提升嗅觉灵敏度，充分发扬“开拓”文化，全力推进企业发展质量再上新台阶，为建工“攻坚双千亿、锻造三领先、实现三排头”的发展目标，贡献应有力量。

（文章来源：科技日报）