备受关注的茅台营销体系变革一事有了新进展。在此之前，茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过24年发展历程。

　　对于营销体系改革，在2月14日茅台集团2022年市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军给出了“五合营销法”的说法。按照丁雄军所言，茅台要始终坚持以酿造高品质生活为使命，深入践行“五合营销法”，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。

　　与此同时，近日茅台方面宣布，春节期间，茅台酒销售势头向好，价格持续平稳，市场呈现旺销态势；茅台酱香系列酒销售实现大幅增长，实现2022年度销售“开门红”。

茅台营销体系迎来大变革

　　在2月14日的市场工作会上，丁雄军表示，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。既要从“变”中看到危机，通过对“变”和“势”的分析，做到准确识变，从而实现科学应变和主动求变。

　　在谈到如何抓好今后的市场营销工作时，丁雄军称，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。

　　所谓“五合营销法”，具体而言是指资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合等五个方面。

　　在资源整合方面，茅台将实施主动营销法，统筹全集团酒类产品管理，深耕自营、社会、总经销等多种渠道，聚焦“行业”“企业”“圈层”，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化。

　　在数字融合方面，茅台将实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能；在文化相合方面，茅台将实施文化营销法，充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，切实把茅台的文化势能转化为发展效能。

　　在品牌聚合方面，茅台要实施品牌营销法，围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，聚焦培育大单品和文化精品，不断优化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌，提高茅台品牌的综合能级。

　　此外，在管服结合方面，茅台要实施服务营销法，提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境，持续为消费者创造最大的满意，不断巩固市场耕耘成果，进一步提升茅台品牌形象。

　　对于营销改革，丁雄军还表示，茅台的新营销时代已经到来，“狭路相逢，惟奋斗者进、惟勇敢者强、惟拼搏者胜”。他要求茅台全体市场工作人员“继续发扬历史主动精神，攻坚克难、奋力开拓，牢牢掌握市场竞争的主动权、制胜权”。

春节期间实现“开门红”

　　事实上，自去年8月底自执掌茅台起，丁雄军就许下了“推进营销体制改革”的承诺。彼时，丁雄军说，营销价格体系改革必须要改；改革的方向应以市场为原则，“这两个改革我们正在集中精力研究。我的考虑是，既看当下，更要立足于未来10到30年的发展。”丁雄军称。

　　不过，丁雄军也表示：“茅台的改革立足的时间会更长……改革不是一蹴而就，不是简单说调一调出厂价、变一变终端价，而是着眼长远和未来。”彼时，丁雄军透露，茅台将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性，为消费者提供更高质量的服务。

　　此后，茅台也出台了一系列改革举措，包括取消100%拆箱政策，茅台、五粮液高层互动，茅粉节恢复举办、发布茅台酒(珍品)、茅台1935等战略新品等。

　　“茅台营销改革市场化方向清晰，公司市场化改革方向坚定，建议更应注重茅台坚定市场化改革所带来的长线价值。”华创证券在此前研报中称。

　　《每日经济新闻》记者注意到，近日，贵州茅台北京自营店宣布，为让更多真正有需求的消费者能购买到茅台酒，杜绝茅台酒倒卖行为，开辟了举报渠道。消费者如果发现市场上有茅台北京自营门店的产品进行二次销售，欢迎来信举报，并附上举报邮箱。

　　在种种举措下，目前茅台酒价格较为平稳。2月15日，茅台酒散瓶的批价在2800元/瓶左右。

　　近日，茅台集团也对外透露，春节期间，茅台酒销售势头向好，价格持续平稳，市场呈现旺销态势；茅台酱香系列酒销售实现大幅增长，实现了2022年度销售的“开门红”。

（文章来源：每日经济新闻）