兴趣，正在成为文旅决策的新起点

小红书在旅游方面的种草力，还是太丝滑了。

“近期最治愈的周末短途目的地就是景德镇，忙完一堆工作后，跑来捏了两天泥巴。除了收获一堆瓶瓶罐罐，还找回了一个放空的自己。”

“这里有太多能让人静下来的地方，在陶艺教室一坐就是大半天，耳机一戴，就进入了心流。”

（图源：小红书）

随手搜索一位博主去景德镇制陶的帖子，一股鲜活又真实的气息便扑面而来，很容易把人带进那段体验本身。

没有华丽的辞藻，没有刻意的推荐，就像朋友在耳边随口分享自己的周末，可评论区里，却有很多被点燃的出行欲：地址在哪？需不需要预约？冬天好玩吗？穿什么衣服适合玩泥巴？下个礼拜就去！还有直接艾特好友的...

接着我又在其他平台搜了同样的关键词，映入眼帘的是记录日常的Vlog，或结构清晰、信息密集的旅行攻略。就个人感受而言，小红书多了一份难以复制的“活人感”。

它并不急于推你出发，也不只是罗列信息或展示攻略，而是以兴趣为纽带，把真实体验中的情绪共鸣与场景细节自然呈现出来。

你在浏览的过程中，被吸引、被代入、被理解，出发的念头就在不知不觉中悄然生长—不是被说服，而是被兴趣种草，这或许是2026年旅行的新趋势。

01

兴趣

正在改写旅行剧本

“种草”这个词流行了十多年，想把兴趣转化为生意的，也并不只有小红书一个平台。但为什么在旅行领域，小红书的种草总显得更自然，也更容易真正影响出行决策？

回看2025年，“旅行前问问小红书”早已成为用户出行前的关键动作。

数据显示，月活2.3亿+旅行兴趣用户中，超80%的用户会在这里查攻略，产生24亿+次旅行搜索。其中，。（数据来源：小红书商业数据中台，2025年11月至12月）

这组数据背后，指向的是一个清晰变化：兴趣，正在成为旅行决策的起点。体现在小红书上就是，旅行不再只围绕目的地本身展开，而是从兴趣出发，延展出一条更丰富的出行路径。

例如追星、圣地巡礼、非遗手工、博物夜游、户外自然等细分兴趣持续涌现，不仅制造了持续增长的话题热度，也为文旅商家的生意经营不断创造新的入口。

在这一逻辑下，万豪以「兴趣场景」不断拓宽酒旅的新客群边界，为“兴趣驱动型文旅经营”提供了一个清晰样本。

不同于传统酒店营销以房型、价格和地理位置为核心的传播路径，万豪并未将自己局限在“住宿产品”的单一场景中，而是从核心人群的真实兴趣与生活方式切入，主动融入更丰富的兴趣场景之中--是运动爱好者的集合点，是城市生活方式的发生地，也是年轻人社交与体验的新连接。

最终通过小红书，成功将品牌自然嵌入到赛事等关键节点，实现了心智与口碑的同步沉淀，带动品牌搜索环比提升60%（数据来源：小红书数据中台，2025年8月至10月）。

类似的变化也发生在主题乐园赛道。

去年秋天，长隆并未只围绕白天游玩的传统场景展开传播，而是与小红书合作策划夜人节IP，通过夜游、演艺、烟火等内容，拓展夜晚新消费场景，建立独属于品牌的差异化心智。

两者路径不同，但都遵循同一套经营逻辑：不是先定义产品再寻找用户；而是从用户的真实兴趣与生活场景出发，反向重构文旅产品的体验设计与落地方式。

在这一过程中，内容不再只是曝光工具，而是兴趣的放大器、场景的说明书，也是用户决策前移阶段的重要参考。

当品牌能够在用户“产生兴趣—形成向往—开始规划”的关键节点被看见、被理解，后续转化便不再是一次孤立的成交，而是顺理成章的选择。

这也意味着，文旅营销正在进入一个新的阶段--比拼的不只是资源和价格，而是谁能更早进入用户的兴趣视野。

02

文旅种草

进入效果化时代

无独有偶，在去年的WILL商业大会上，小红书为“种草”赋予了新的商业含义--种草，正在进入效果化时代。

放在文旅领域，效果化并不仅仅强调即时成交，而是让用户从被种草、产生兴趣，到形成决策与转化的全过程，都能被更清晰地承接与推进。

而且，在“跟着兴趣去旅行”的趋势下，种草不再停留在情绪共鸣层面，而是逐步演化为可衡量、可复用的经营路径。

简而言之，兴趣种草是一种更高效的“种收”方式。同时，它也让商家更容易在平台上扎根，进行全链路经营，而不是为了争客户、砸流量做一锤子买卖。

因为效果化要求商家关注具体的人群，慢下来研究用户兴趣，理解他们的需求，再为其提供产品与解决方案，最后再做种草和销售转化。

在此过程中，小红书逐步形成了由趋势场、种草场、决策场构成的三位一体文旅经营体系，为兴趣导向的经营提供了更适配的土壤。

以南京园博园悦榕庄为例。

在趋势场，依托灵犀榜单捕捉“应季温泉度假”的兴趣风口，提前布局“酒店+景区+体验”的一站式货盘，将梦谷崖景房与温泉体验打包，精准匹配用户冬季养生度假的需求；

在种草场，通过预热高效种草，通过直播高效促转，用40%的篇幅拆解产品优势、30%的篇幅解读品牌故事、30%的篇幅点对点答疑；（数据来源：小红书商业数据中台，2025年9月-11月）

在决策场，结合小红书双11官方活动，通过限时秒杀、笔记挂载预订链接等工具，增强用户决策信心，实现“边看直播边下单”的高效转化。

最终，这场直播单小时观看人数超2k+，预约人数1k+，CTR超12%，ROI更是达到30+，用实打实的数据印证了效果化经营的商业价值。（数据来源：小红书商业数据中台，2025年9月-11月）

说到底，小红书文旅种草的效果化本质，是以用户兴趣为核心的经营升级--它让商家从“追流量”转向“经营人”，这正是文旅种草下半场的核心逻辑。

03

八大人群、三大趋势

兴趣种草的落地法则

值得注意的是，一些前瞻的商家已经意识到，小红书结束上半场的流量狂飙后，旅游业的真正风口才刚刚到来。

目前，平台上存在39万+旅游专业号和无数普通用户，月均新增发布2100万+笔记，他们正在用丰富经验和真实体验编织一张巨大的兴趣旅行图谱。（数据来源：小红书商业数据中台，2025年1月至12月）

那么，2026年想在小红书做好文旅生意，应该怎么做？核心其实就两件事。

其一找准核心人群，让兴趣种草“种对人”。

小红书2.3亿+旅行兴趣用户中，有风味当地人、玩学亲子家、数字游牧民、艺展收藏家、出片特种兵、市集淘金客、Live赶场人和次元发烧友八大高活跃人群，都是种草的核心对象，且每类人群都有清晰的兴趣偏好与出行逻辑。（数据来源：小红书商业数据中台，2025年1月至12月）

比如，风味当地人，以26-35岁年轻都市白领为主，女性占比较高，广泛分布于一二线及新一线城市；拥有成熟的消费观，愿意为独特体验和优质食材支付溢价；兴趣图谱广泛，常与宠物、家居、健身等深度生活方式内容高度重合。

又比如，Live赶场人，以18–28岁的年轻学生和职场新人为主力，愿意为演唱会、音乐节奔赴现场，旅行路线往往围绕具体活动进行规划。

这类人群的兴趣与出行需求高度绑定，只要围绕演出节点、行程节奏与现场体验进行内容种草，顺着他们“为热爱出发”的决策逻辑展开，更容易将兴趣转化为真实的出行与消费行为。

其二踩准前瞻趋势，让种草效果转化水到渠成。

在小红书发布的《2026小红书文旅兴趣出游种草指南》中，也已经清晰告诉商家，用户是如何跟着兴趣去旅行的。

趋势一：兴趣成为核心出游动机。追星、非遗、博物馆夜游等小众爱好兴起，“为一场演出赴一座城”、“为一门手艺去一个村”成为年轻人旅行的常态。

趋势二：境内外兴趣目的地全面崛起。境内许多烟火小城、历史遗迹、边疆秘境等目的地，境外许多避世海岛、非洲Safari等目的地，皆因年轻人的一些兴趣被挖掘成为新热点。

趋势三：兴趣与四季绑定，形成时令性出游。春季赏花、夏季冲浪、秋季煮茶、冬季滑雪，四季更迭让兴趣有了天然的传播节奏。

简单举个例子，在趋势二中，出境旅行社不一定局限于传统热门目的地，也可依托平台工具，提前布局新兴的兴趣目的地，建立差异化认知承接流量，找到自己的目标客户。

可以预见的是，下半场的文旅种草，商家只需抓住趋势，围绕用户兴趣做深内容，就能找到自己的生意场。当然要想实现“被看见→被理解→被选择”的效果闭环，关键是要跳出单向输出，与用户兴趣同频。

在环球旅讯看来，文旅种草的上半场是侧重于讲品牌故事，积累口碑资产，在收获阶段做的是流量的生意；而在下半场，种草效果化做的则是具体的人的生意。

对于内容平台来说，鼓励商家围绕用户真实的需求做全链路经营，让从种到收过程流程化，让效果可衡量，于商家、于平台、于用户而言，是一种共生的模式:

三方共享同一个社区生态，唯有彼此信任，同进同退，才可长期复利。

这条路也许会走得很慢、很难，好在有一个平台率先迈出关键一步。