齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 乔显佳

眼下正值红叶季，作为省内声名鹊起的著名赏红景区，淄博红叶柿岩在收获大量散客同时，也受到渠道商、团队游客的青睐，这一点，对旅游同业很有启迪。

11月7日一天，济南旅游集散中心堤口路分公司总经理王霞忙得不可开交，明天是周六，有12辆旅游大巴车经她组织，将前往淄博红叶柿岩旅游区一日游。作为红叶柿岩在济南地区的唯一渠道商、代理商，本周末发车数量还不是多的，前几个周末，多的时候每周末发二十几车，使用的都是26至50座的中巴车、大巴车，如此算来，一个红叶季的发团量很可观。

对每位一日游的客人，收取128元团费。包括景区门票、车费、导游等。据了解，眼下济南出游一日游团客以单位居多，一些企事业单位组织职工出游，多少具有团建或者会奖的性质。一般来说小规模企业一辆车即可，比较大的公司需用两辆以上车。作为济南唯一的代理商，济南旅游集散中心堤口路分公司拿到的政策比较给力，一些企业单位出于节省开支等考虑，直接找到景区谈政策，结果发现并不便宜，回头找代理商更便宜。

记者心目中报名量较大的社区老人群体，数量也有，但不多。后者更愿意选择那些免费开放的景点，自带吃喝。

王霞接受采访时提到，参加她们“一日游”的客人对红叶柿岩这个产品评价不错。景区内有一个“一元酥锅”项目，尤其受欢迎，花上一元钱就可以品尝淄博著名的酥锅美食，简直不可错过；另外，美誉度爆表的还有该景区今年红叶节期间推出的“晒秋”项目，济南游客都愿意与之合影、拍照，在朋友圈分享。王霞发现，在成团中，当旅行社工作人员提到“酥锅”“晒秋”等体验时，大家兴致颇高，报名积极性一下子上来了。很多游客还对博山美食评价很高，认为“到淄博吃饭比较好”。

今年红叶游前期受降雨影响很大，10月中旬往后，随着降雨结束，旅游市场随即出现爆发，至今高潮不退。

对于旅游渠道商（旅行社），红叶柿岩旅游区总经理李鹏一直比较重视，并很善于利用好旅行社启动市场。接受采访中他说：“对旅游营销而言，守正才能创新”，他认为，很多同行强调创新没错，一股脑儿冲向新的营销、获客手段，实际效果不明显，反而失去了原有的市场基础。红叶柿岩把团队市场看得与散客一样重要，上个周末，红叶柿岩直播门票销售一度冲上全国景区排行榜第二名，自驾游更是稳占九成以上客源，但是，继续保持一定的团队市场很重要， 继续搭好完整扎实的渠道体系就是“守正”、就是基础。

作为业内知名旅游职业经理人，李鹏总经理认为，旅行社仍有不可或缺的作用，一方面是还有一部分游客需要，另一方面它们善于深耕地方，拥有各种纳客网络，很多坚持在一线的旅行社都是旅游界的基石，应该相信他们，尊重他们。进而实现让各个渠道各安其所，相互支撑和补充，互相带动的市场局面。他介绍，这个红叶季，红叶柿岩旅游区每个周末两天平均会有大巴团近200个，团队出游的带动作用不可小觑，风向标性很强，对于旅游市场的稳固有着很大的作用。

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